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第84章 连环套 引流品与利润品的秘密（第1页）

大家正高兴着。

阿福还在那儿笑，小川还在掰手指头，翠娘和柳娘子还在嘀咕能买多少米。

吴账房忽然说了一句。

“你们知道这五十八两，大头是从哪儿来的吗？”

他问。

阿福想都没想，答道：“当然是牙粉，那几天牙粉卖得跟流水似的。”

吴账房摇头，说道：“恰恰相反。”

阿福愣了，问道：“什么相反？”

吴账房翻开账本，指着几行数字，说道：“牙粉，卖了三百二十七包。

一包赚三文。”

他拨了拨算盘，“九百八十一文，不到一两。”

阿福张了张嘴，问道：“这么多牙粉，才赚这么点？”

吴账房又翻了一页，说道：“再看这个。

折叠马扎，卖了四十三个。

一个赚十五文。”

他拨了拨算盘，“六百四十五文。”

阿福看看这边，又看看那边，问道：“四十三个马扎，赚的钱快赶上三百多包牙粉了？”

吴账房点头，答道：“对。”

阿福挠头，问道：“这账是不是算错了？”

吴账房看他一眼，说道：“我算了两遍。”

阿福不说话了。

林悠悠在旁边开口，问道：“吴叔，您仔细讲讲。”

吴账房合上账本，看着大家，说道：“牙粉这东西，是个人就要用，天天都要用，用完还得买。

所以走得快，量也大。

但正因为人人要买，价钱就不能定高了。

十五文一包，再贵人家就不买了。

进货十二文，一包赚三文，这是薄利。”

他顿了顿，又说：“马扎不一样。

那不是天天要买的东西，一家有一个就能用几年。

所以走得慢，量也小。

但正因为不常买，价钱可以定高一点。

胡木匠那边拿货二十文，店里卖三十五文，一个赚十五文。

这是厚利。”

他看着大家，接着说：“一个店要想赚钱，两样都得有。

薄利的，让人天天来。

厚利的，让人来了顺手带一个。

光有薄利的，赚不着大钱。

光有厚利的，没人来。”