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第57章（第4页）

一个胖老板拍着柜台。

“王老板，您上次欠的货款还没结清呢。”

苏瑾面不改色，手里的算盘打得噼啪响，“要不您先把旧账清了？咱们再谈新的？”

胖老板脸一红，讪讪道：“这不是……手头紧嘛。

这样，我这次多拿一百匹，新旧账一起结，给您加一成利！”

苏瑾抬眼看他，微微一笑：“王老板，咱们做生意，讲究的是诚信。

您要真想长期合作，先把旧账结了。

至于新货……您看后头排队的老板们，谁不是带着现银来的？”

她声音不大，但周围的老板都听见了。

几个相熟的交换眼神，有人小声嘀咕：“老王又想来空手套白狼……”

胖老板脸上挂不住，悻悻地退到一边。

苏瑾继续招呼下一个。

这是个生面孔，穿着靛蓝色绸衫，手指上戴个玉扳指，一看就是有钱的主。

“掌柜的，你这羊绒料子，怎么卖？”

“看您要多少。”

苏瑾从柜台下抽出一匹样布，深灰色，厚实柔软，“散买一两银子一匹，十匹起批八钱，一百匹以上七钱。

量大从优。”

那老板摸了摸布料，又对着光看了看织法，点头：“确实不错。

比市面上那些混了麻的强多了。

我要五百匹，什么时候能交货？”

苏瑾心里快速算账。

五百匹，七钱一匹，就是三百五十两。

她脸上笑容更真诚了些：“您要是现银，三天内就能提货。

我们每天都会从北境拉货过来，您定的多的话，等的就是要稍微久一点。”

“现银。”

老板很干脆，“不过我有个条件——你这料子，只能供我一家。

我在金陵、扬州都有铺子，吃得下。”

苏瑾摇头：“对不住，这条件我不能答应。

咱们打开门做生意，不搞独家。

不过您要是成为我们的长期客户，价格上可以再优惠些，有新货也先紧着您。”

那老板沉吟片刻，倒也爽快：“成！

那就先来五百匹试试水。

要是卖得好，往后每月都要这个数。”