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第39章 谈判三（第1页）

在中方确认可以同意柏上的要求后，双方的第四轮谈判很快就开始进行。

张克祥看向全川，一上来就直接说道：“全川先生，贵方上次的提议我方慎重考虑过了，我们可以同意你们要求利润以外汇形式汇出的条件。”

柏上一方似乎对此都有些吃惊，全川合义稍稍震惊地看了一眼张克祥，马上收起了震惊的神色。

他礼貌地说道：“贵方真是深明大义。”

“但是我们有个要求。”

“请说。”

“我方要求，在合作协议中增设汇率风险共担条款，人民币对日元的汇率波动如果超过5时，造成的损失要有双方共同分担。”

“很合理，我方可以同意这个要求。”

“另外在技术使用费方面，我们也愿意做出让步，由我方原本提议的10增加到15。”

这次，全川控制不住自己的表情了，他目定口呆地看向张克祥。

这一巨大让步无疑让柏上大喜过望，他们心中的底线其实是12。

全川万万没有想到中方居然愿意主动让步。

根据他以往的经验，技术使用费的比例双方往往会拉扯很久，没想到中方居然这么痛快就同意了。

虽然合资企业的盈利能力还不清楚，但是从目前设计的规模来看，年利润的15不会是个小数目。

中方一上来就接连做出两次让步，让柏上不禁产生了一种胜利在望的感觉。

全川赶忙喜形于色地说道：“中方的这种诚意实在令我方十分感动，我方愿意”

“你先等等，我还没有说完。”

全川合义一下子愣在那里，不知道张克祥什么意思。

“你们上次说过了，只要我方愿意保证你们的利润以外汇汇出，可以在技术转让上做出让步。

我方现在同意了你们的要求，而且愿意以年利润的15作为技术使用费。

现在我方要求你们追加十项技术转让，这是清单。”

听到十项这个数字，全川合义再次震惊地瞪大了双眼，如果加之之前他们已经同意的十五项技术，那么他们一共需要向中方转让二十五项技术。

全川合义接过清单，清单上详细地罗列着十项技术的名称，包括电子枪装配技术，真空封装与排气技术，21英寸彩色显象管技术，荧光粉涂覆技术等等，几乎已经包含了全部内核技术。

而且清单上还详细要求了转让深度，例如荧光粉的涂覆技术，要求必须将荧光粉的原材料生产工艺，荧光粉的配方和比例详细告知中方。

这就防止了柏上在转让技术时出现技术转让不彻底的情况，例如荧光粉只知道成分而不知道比例依然无法进行生产。

他把清单递给一旁的渡边伢子，说道：“张先生，之前谈判我方提出的十五项转让技术已经是我方做出的极限让步了。

现在贵方突然又要求追加十项技术转让，我方实在是没办法继续让步。”