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第54章 创业新艰（第1页）

第54章创业新艰

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1995年8月的一个下午，陈薇和肖克明站在仓库门口，望着堆积如山的纸箱，心头涌起一阵窒息感。

4个月前，他们还满怀信心地庆祝“妇恩洁”

女性护理液正式投放市场，可如今这五万瓶堆积的产品却见证着他们的失败。

他们此前从未涉足新品市场，根本没想到市场新品运营并非自己想象的那般简单。

“陈总，又退回三百箱。”

销售经理熊倩倩一脸疲惫地走进来，手中拿着最新的销售报表，“这个月总销量……98瓶。”

望着这98瓶的数据，陈薇差点笑出声来，人在无奈之时果然会笑。

他们的生产线一小时就能生产五百瓶，而一个月却只卖出不到一百瓶。

更具讽刺意味的是，其中一半还是团队内部自行购买消化的。

陈薇此刻脑海里全是公司开业那天的情景。

当时，她和肖克明站在办公室里，指着墙上的商业计划书，面对刚招来的员工，意气风发地说道：“传统药品市场已然饱和，而女性私护领域却是一片巨大的蓝海。

我们的护理液采用药用级标准，添加了好几种中药材的提取物，这种独特的配方在市场上几乎没有先例。

在这个特有的市场里，我们将会是率先获利的人。”

肖克明补充道：“我和陈总开展了两年的市场调研，发现68%的女性对妇女疾病都有隐晦和羞涩，不敢表达，我们这个产品就解决了这个问题，这便是机会——以制药标准打造护理产品，建立医疗级信任。

但我们也有压力，寰球资本给我们投入了两百万美金，条件是我们一年内实现三千万销售额，否则撤资。

所以我们的任务任重而道远。”

两百万美金其实还不够，陈薇抵押了房子，肖克明拿出了全部积蓄，还向银行贷款三百万。

他们重新调整了明顺药业的生产线，保留部分基础药品业务作为现金流，同时开辟了新的无菌车间专门用于生产“妇恩洁”

护理液。

第一批产品上线那天，团队举办了庆祝会。

陈薇选择了淡蓝色的瓶身设计，简约的设计彰显出专业感。

每个人都坚信，市场在期待这样一款产品。

然而现实却给了他们沉重的打击。

“药店的情况呢？”

陈薇不敢相信这个数据，询问药店情况。

“消费者根本看不到，因为是新产品，人家也不推。”

熊倩倩汇报时垂头丧气，她是李立华的女儿，去年刚毕业在一家玻璃厂上班，今年上半年改制下岗，陈薇听说了她的情况，让李立华叫来帮忙开拓市场，“药店把我们的产品放在最底层货架，导购员根本不会推荐不知名品牌。”

陈薇追问：“免费铺货呢？”

“现在就是免费铺货，试用时，大部分老板礼貌地收下样品，转头就忘了推广。

一个月时间，价值三十万的赠品如石沉大海，只换来零星几个回头客。”

肖克明摇头回道，“好几个我认识的熟人，也一样不买账，主要是大家都没听过这个产品。”

陈薇又问：“经销商呢？”