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第十七章（第1页）

齐舟周今年二十六岁，就业三年，这三年写了不少品牌的Artist‘sFansmarketingCampaign的方案，甚至为了方便写案，减少和同公司员工无效的沟通，她自己也直接对接各大娱乐公司的经纪人寻求商务谈判，如此她一个人就是创意，策略，商务，甚至到最后还需要做执行。

按道理她不需要做这些，但齐舟周很讨厌和同公司的人合作，无效行为非常的多，而且毫无意义。

不过齐舟周是一个重视策略，策划和创意的人，商务对于她而言只是实现创意的手段。

但对于在广告公司工作的很多管理层而言，商务才是本命阀门，创意之类的大面过得去就好了。

齐舟周不喜欢把事情看的太透彻，太清晰地看明白一切事情，可能最大的可能就是失败。

“所以…这一次项目你建议品牌选择…嗯…孟余？”

项目会议，领导看着齐舟周提上来的方案有些好奇，他继续问道，“洞察是什么呢？还是品牌的消费者画像和孟余粉丝画像完全重合吗？”

齐舟周把方案调整到briefrecape页面，蓝白色的页面写了非常多的信息。

【Objective

官宣代言：通过合作项目有效的将明星的粉丝转化为产品的粉丝。

品牌声量：提升疆域羽绒服新产品的知名度和疆域品牌的声量

销量转化：转化粉丝圈的消费者为品牌消费者，打破粉丝圈层触达泛娱乐??人群打造出圈爆款产品，实现消费者进店提升品牌销量转化。

DeliveryRequest

1）“孟余的冬季治愈时刻”

KV及TVC拍摄，集中粉丝营销及外围扩散；

2）孟余线下活动专场策划；

3）冬季治愈时刻音符小地瓜桃内多圈层多角度种草视频。

】

“所以我们就是通过艺人给予的权益，将其最大化的触达到粉丝，这其中肯定需要有考虑到粉丝及消费者的内容，想要粉丝消费就需要给代言人很好的宣传推广，想要消费者消费就需要用代言人权益展示一种态度或者生活情绪让他们产生共鸣。

总之就是真诚真心才能真的让消费者自主购买的。”

齐舟周简单的总结自己的想法，而后给大家看后续的策略。

策略是营销方案的整体计划和方向，除了扩大购买圈层，就是依照消费者洞察来判断消费者购买疆域羽绒服的原因，倒也是说明白需要做什么内容。

创意就是在策略框架下产生的具体内容和表达形式，也就是怎么去做内容。

好比孟余的冬季治愈时刻就是创意，而找寻他去做什么事情就是策略。

“那讲讲你的策略吧。”

领导坐在主位，单手反看着电脑上的ppt，疆域品牌的市场定位，TA（核心消费者），传达出的一件羽绒服保暖一冬季的核心信息，还有预估的营销目标。

齐舟周的策略没有什么问题，基本上TA的把握和代言人粉丝群体是有着不小的重合。

“一件羽绒服保暖一冬季是物理意义的保暖，而孟余不止粉丝画像十分匹配，最重要的是他经常做公益活动，而且还在行业内有着不错的口碑，粉丝对他的评价是性格很好又温柔的人，这就说明情绪和感官上，他参加活动和拍摄能传达出一种情感上感受的温暖。”

领导翻到最新的一页，上面写着内容看起来也还可以。

【CampaignIdea：

一件有效保暖防寒

瞬间获得治愈时刻

疆域冬季防寒羽绒服，用专业，时尚，贴心的制作

工艺完成时髦女孩的冬季防寒保暖以后时尚，让每一时刻都在时尚氛围感里享受生活。

】