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第192章 直播误区（第3页）

“看看别人怎么做的。

这个卖大连海参的，开场第一句话是什么？”

视频里，一个中年汉子直接拎起一只活海参：“老铁们看看，这就是今天凌晨三点潜水员刚捞上来的五年参，看这个刺，这个长度，市场上少于八百你来找我！”

接着镜头一转，是潜水员下海捕捞的画面，时间水印清晰可见。

然后又转到分拣车间，工人正在按尺寸分级。

最后主播拍着胸脯说：“今天下单，明天就能到你餐桌，收到不是活的，视频发我，立马全款退！”

“看懂了吗？”

老杨暂停视频，“产地溯源，证明你的货正宗；

品质可视化，让顾客亲眼看见好坏；

售后保障，消除购买顾虑。

三大核心，缺一不可。”

巴图尔若有所思：“我之前光顾着讲风景了......”

“风景是背景，产品才是主角。”

老杨说，“你说这是天山雪水养的螃蟹，这句话有什么力量？顾客会想：哦，然后呢？”

老杨站起来，模仿巴图尔之前的语气，软绵绵地说：“我们的螃蟹生活在很美的环境里，水很清，天很蓝——这是在写作文！”

他突然转换语气，声音洪亮有力：“咱们的蟹，喝的是天山融化的雪水，纯净无污染。

新疆昼夜温差大，螃蟹长得慢，肉质比普通螃蟹紧实三成。

每只出货前都经过三道人工筛选，膏不满、肉不厚的绝对不发货！”

巴图尔被这反差震住了。

“还有，”

老杨继续说：“你全程没提售后。

顾客最怕什么？

怕收到死蟹，怕坏了没人管。

你就得把保障拍在明面上：收到后开箱验货，发现死蟹立即拍照联系客服，二十四小时内全额退款！

这句话不说，一半潜在顾客都不会下单。”