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第194章 比价攻坚（第1页）

第194章比价攻坚

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又过了一周，巴图尔准备返回新疆。

临走前一晚，他在老杨面前做了最后一次练习。

这一次，他全程脱稿，表情自然，眼神坚定，话术流畅有力。

从产地溯源到品质展示，从售后保障到促单技巧，一气呵成。

老杨看完，沉默了几秒，然后说：“小巴，你出师了。”

巴图尔眼睛一热：“杨老师，我......”

“别煽情。”

老杨摆摆手，“回去后记住几点：第一，每次直播前一定要准备，但不要死记硬背；

第二，多和观众互动，回答问题要诚恳；

第三，售后承诺一定要兑现，口碑是一点点积累起来的。”

巴图尔重重点头：“我一定做到。”

“还有，”

老杨最后说，“你的优势是真实。

你是真的在养蟹，真的懂蟹，这是那些二道贩子比不了的。

保持这份真实，比任何话术都重要。”

回新疆的飞机上，巴图尔翻看着这段时间的笔记。

在直播话术那一页，他加了一行自己的感悟：

“最好的话术，不是说得多漂亮，而是说得多真诚。

让顾客相信你，比让顾客听你更重要。”

巴图尔·阿不江来到丁学敏的住处，“丁主任，这个冷链包装材料是大头，杨老师说要用食品级EPP保温箱，普通的虽然便宜但保温效果差一半。

还有相变冰袋，按不同运输线路配不同规格......”

丁学敏抬手制止他：“老杨列的单子，我信。

问题是——”

他把预算表翻到第二页，“这些仓储工具，电子秤、温度监控仪、分拣台，为什么要买这么贵的？”

“老杨说，便宜的温度计误差大，可能差两三度，对螃蟹就是生死差别。”

巴图尔急忙说，“分拣台要不锈钢的，好清洗，防止交叉污染......”

“那运营培训这部分呢？”

丁学敏指着最后一项，“两万四千元，就为了买些拍摄设备、补光灯？”

巴图尔脸红了：“是......是为了直播。

我现在用手机拍，画质不好，老杨说顾客要看清楚螃蟹细节才能信任......”

丁学敏思考了五分钟后，终于开口，“巴图尔，你知道我为什么投你这个项目吗？”

巴图尔摇头。

“不是因为你多会养蟹，会养蟹的人多了去了。”