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第238章 雪淬果香（第3页）

李超笑了，“王总，收购商收我们的苹果，转手卖到上海精品超市，标价是每公斤六十八块。

我们跳过中间环节，直接十五块给您，您卖四五十块都有利润空间，这溢价高吗？”

会议室静了一瞬。

李超趁热打铁，推出包装样品——深蓝色礼盒上烫印着戈壁雪景，打开后每个苹果独立凹槽，衬着黑色绒布。

“冬日限定，送礼首选。

春节前后上市，不打价格战，打稀缺性。”

赵总明显心动了，但嘴上还在压：“首批五千箱我们可以考虑，但价格还得谈。”

“价格没得谈。”

李超忽然硬气起来，“但合作方式可以谈——如果三位愿意批量包销，并签订三年长期供货协议，我可以在十五块的基础上，再让出两个点作为市场推广支持。”

他顿了顿，抛出最后的筹码：“而且，我们会给每家免费提供一百箱试吃装，让你们摆在店里让消费者尝。

好吃再买，不好吃我们拉走，分文不收。”

屏幕里，三位采购总监交换眼神。

孙总先开口：“试吃装这个可以，但损耗率保证要写进合同。”

“当然。”

李超点头。

王总推了推眼镜：“检测报告原件今天能寄到吗？”

“顺丰特快，明天一早到您办公室。”

赵总最后拍板：“包装设计我们再提点修改意见，没问题的话……

五千箱我们先吃下，长期协议看首批销售情况再签。”

李超心中石头落地，但脸上依旧平静：“感谢三位信任。

不过有句话我得说在前头，收购商那边也在盯着华东市场，咱们的合作……”

孙总打断他，“商业竞争，各凭本事。

你们苹果真像资料上说的那么好，我们自然有办法让它火起来。”

视频会议结束，李超靠进椅背，长长吐了口气。

身后团队小声欢呼，他却抬手制止：“别高兴太早，收购商不会善罢甘休。

小王，你盯紧铁路货运处，别让人使绊子。

小张，包装样品连夜修改，按赵总意见调整。

还有……”

他站起身，望向窗外渐渐暗下来的天色。

“给果园老张打电话，告诉他五千箱，咱们的苹果，要坐专列去上海了。”

夜幕降临，李超的手机亮了一下，是陌生号码发来的短信：

“年轻人，别以为找到新路子就能翻身。

华东市场的水，比你想象的深。”

李超读完，删除，拨通周明宇的电话。

“周主任，专列提前发车，就定后天。

还有，联系一下上海那边的兄弟，让他们去火车站接货时……多带几个人。”