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第257章 品牌筑基（第2页）

这故事得讲出去。”

他掏出手机，翻出文化节的照片，萨黛特大妈系祈福结、阿依古丽大婶挂彩毯、孩子们捞蟹笑成一团。

“这些照片，这些故事，都得印在包装上。

让人一拿到盒子，就知道这蟹不一般。”

商标注册的事儿还没办利索，大连那边又来了消息。

王经理打来电话，嗓门大得不用开免提：“丁主任！

我们协会开会讨论了，大家对你那边的蟹很感兴趣，但有个问题怎么保证长期稳定供应？”

丁学敏早有准备：“王经理，我正想跟你说，咱们签个产地直供+文化共建协议怎么样？

我们保证供货，你们帮我们在大连推品牌，两边一起搞活动。”

电话那头沉默了几秒：“具体说说？”

“我们在大连设个天山雪水蟹文化体验店，不光是卖蟹，还把咱们这儿的养殖场景、民俗文化搬过去。

你们协会的会员单位，可以用我们的蟹研发新菜，咱们共享销售渠道，物流资源也可以整合。”

王经理笑了：“丁主任，你这算盘打得精啊。

行，我下周带人过去详谈！”

挂了电话，巴图尔一脸佩服：“主任，你这脑子怎么长的？”

“逼出来的。

咱们离大连几千公里，光卖蟹卖不过沿海的。

得卖点他们没有的——卖故事，卖文化，卖体验。”

两周后，大连代表团又来了。

这次阵仗更大，来了餐饮协会的副会长、三家海鲜市场的老板，还有两个做冷链物流的老总。

丁学敏直接把他们带到养殖区。

数据屏亮着，摄像头开着，工人们正在捞蟹。

“各位请看，咱们的蟹，从苗到成品，全程可查。

扫包装上的二维码，能看到这只蟹是哪天投的苗、在哪个塘长大的、水质数据怎么样、甚至谁给它喂的食。”

一个海鲜市场老板蹲下细看：“这蟹壳颜色是比一般的深。”

“因为长得慢。”

周专家接过话，“低温环境下，蟹的新陈代谢慢，积累的营养多。

就像东北大米比南方大米好吃，是一个道理。”

参观完养殖区，一行人到会议室谈正事。

餐饮协会的刘副会长先开口：“丁主任，你的提议我们研究了。

在大连设体验店，展示你们的文化，这个想法很好。

但我们担心，这么远的距离，物流成本怎么控制？蟹的成活率怎么保证？”