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陆天庆的手指,在那台小巧的汉显寻呼机上反复摩挲着,感受着塑料外壳光滑的质感。
他的目光,则死死地锁定在液晶屏幕上那行清晰的汉字上。
他当然清楚通讯行业的利润有多么丰厚。
在这个信息就是金钱的时代,掌握了通讯渠道,就等于掌握了一台永不停歇的印钞机。
更重要的是,这个行业还带有极强的天然垄断性,一旦建立起网络和用户基础,后来者就很难再插足进来。
但他同样深知香江这座城市的“游戏规则”
。
这里不是一片可以任由资本野蛮生长的丛林,而是一个由各种错综复杂的关系网编织起来的精密花园。
沉吟片刻后,他抬起头,目光锐利地看着周铭,缓缓开口道:“周总,你的产品,你的技术,都毫无疑问是顶级的。
但是,我们想凭借自己的力量,单独成立一家通讯公司入局,这事儿……恐怕不太现实。”
他伸出两根手指,条理清晰地分析起来。
“首先,最关键的一点,牌照。
不管是我们陆氏实业,还是你的红旗科技,都没有通讯行业的营业牌照。”
“在香江,这东西比黄金还难搞。
如果我们从头开始申请牌照,填表、递材料、走评估、办手续……这一套流程走下来,没个一年两年,根本下不来。
等到我们拿到牌照,黄花菜都凉了。”
“其次,是人脉和圈子。
香江的通讯公司,大大小小十几家,每一家背后,都有自己的背景和靠山。”
“在这里做生意,不是你死我活的零和博弈,讲究的是‘和气生财’,是相互合作,就像你我现在这样。
如果我们贸然以一个‘野蛮人’的姿态闯进去,必然会遭到所有同行的联合抵制和打压。”
他顿了顿,话锋一转,直接给出了自己的解决方案:“所以,我认为最好的办法,不是自己另起炉灶,而是和现有的通讯公司合作,借船出海。”
他看着周铭,说出了自己心中盘算已久的方案:“这样吧,你要成立的那家新公司,股份,我们可以重新分配一下。
你,出技术,占40%的股份。
我,出人脉和本地资源,也占40%。
剩下的20%,我们拿出来,分给与我们合作的通讯公司,让他们负责牌照和网络接入的问题。”
“至于生产方面,内地那边的生产设备、基站建设,都由你来负责。
如果现有的基站需要针对你的汉显技术做优化,你也需要提供全部的技术支持。
周总,你看这样安排,行不行?”
周铭静静地听着,脸上波澜不惊。
陆天庆这只老狐狸,算盘打得是真精啊!
他陆氏实业,只需要动动嘴皮子,利用现成的人脉资源牵个线,就能轻轻松松拿走40%的股权。
而自己,不仅要出全部的核心技术,还要负责生产和后续的技术支持,却要从原本计划的50%里,再硬生生让出10%给所谓的通讯公司。
这还不是最关键的。
周铭很清楚,这家“弘讯科技”
,现在做的虽然只是寻呼机,但未来,是要朝着手机、移动通讯,甚至互联网领域发展的。
这是一个潜力无限的平台。
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