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第20章 送礼是一门手艺活（第3页）

“干得好，徒儿。”

林屿讚许道，“想要精准打击，就得先看『用户画像。

这县誌，就是青石镇的『產品说明书。”

苏铭翻得很快，他的目的不是背诵，而是寻找有用的信息。

赵瑞也学著他的样子，拿起一本书乱翻，眼睛却不时地瞟向旁边几个正在低声交谈的读书人。

只听一个瘦高个说道：“听说了吗？周学正最近心情可不太好。”

另一个方脸的接话：“还能为什么？不就是为了他那宝贝儿子周玉麟的事。

那周公子眼看就要院试了，偏偏在『格物一科上，迟迟没有开窍的文章。”

“格物？”

瘦高个撇了撇嘴，“那玩意儿虚无縹緲，谁说得清？周学正自己就是此道大家，连他都教不好，咱们这些人，就更別想了。”

“嘘，小声点，別让人听了去。”

他们的声音虽轻，却一字不落地飘进了苏铭的耳朵里。

苏铭翻动书页的手指，微微一顿。

“周学正，周文海。

儿子，周玉麟。

烦心事，『格物一科。”

他在心里默默记下。

林屿的声音兴奋起来：“来了来了！

机会来了！

这就是我们的『市场需求！

徒儿，你昨天买的那本《稼穡要术》，现在就是我们唯一的弹药！”

苏铭心中一动。

《稼穡要术》里，讲的都是农桑之事，如何育种，如何堆肥，如何辨別节气。

这跟“格物”

有什么关係？

“笨啊你！”

林屿恨铁不成钢，“『格物是什么？格物致知！

就是探究事物的原理！

別人都去研究风雨雷电、星辰运转那些高大上的东西，咱们就反其道而行之！”

“我们就从最不起眼的『农事入手！

比如，为什么把种子用温水浸泡后，发芽更快？为什么不同的土，长出的庄稼不一样？这算不算格物？这太算了！”

“別人都在天上画饼，咱们就从地里挖金子！

这叫『差异化竞爭！

懂不懂？”

苏铭的呼吸，微微有些急促。

他懂了。