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第24章 敲定货源（第1页）

“这个简单，”

陈鼎言语气依然平稳，“待会儿我告诉你怎么说。

他们做生意，最看重的不是一纸合同，是钱能不能落袋。

我们先付定金，把诚意摆足。”

他打了把方向，车子平稳地拐过一个弯。

“等他们收到钱，我们再解释。

学校流程慢，领导签字得一层层过，太耽误事。

反正钱货两清，咱们讲信用，合同也就是个形式。”

他顿了顿，补充道：“做生意的都懂，钱比盖章要管用的多，到时候有没有合同对他们来说其实也无所谓了。”

这次，二人回到家纺城，直奔第一家店。

一进门，陈鼎言便热情地上前握住薛大富的手：“薛老板，好事！

我们跟学校爭取下来了，最终就定您家。”

薛大富脸上顿时笑开了花，连连道谢：“哎呀，陈老师！

太感谢了，太感谢了！”

“还是按咱们之前说好的来，”

陈鼎言切入正题，语气乾脆，“先订3000套。

我们付1500套的款，您先按这个数生產、发货。

后续要多少，我们现用现结。”

他顿了顿，给出一个让对方安心的信號：“我们评估过，市场应该没问题，退货的可能性很小。

搞不好后面还得追加。

您这边，灵活备著货就行。”

薛大富立刻点头：“没问题没问题！

我这儿还有店面，真要万一……你们没卖完的，我拿回来摆店里也能慢慢出。”

他话说得漂亮，心里却盘算著：先按1500套生產，对方大概率也就拿这么多。

万一他们连1500套都卖不完，自己钱已到手，进退自如。

到时候要么按约低价收回一部分，要么索性不认帐，主动权都在自己手里。

“那咱们现在是……先签合同，还是先付款？”

薛老板试探著问。

“付款吧，合同不急。”

陈鼎言摆摆手，一副公事公办的口气，“学校流程繁琐，合同我们回头按模板擬好了再签。

您先收钱，抓紧生產。”

最终敲定的採购价，平均每套120元。

陈鼎言二话不说，当场刷出去18万。