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第26章 招聘兼职（第1页）

第二天，陈鼎言刚到清真食堂门口，就看见几个学生模样的年轻人等在那里，神情里带著点张望和期待。

“都是来面试的吧？”

他扫了一眼，心里有了数，“走，咱们进去说。”

大约二十来人，跟著他鱼贯而入，在食堂的长椅区停下。

陈鼎言在长椅一端坐下，没有寒暄，直接切入正题：“问题很简单：现在，我就是一个刚踏进校门的新生。

你们要怎么做，才能让我心甘情愿地从你手里买一床被子？不用举手，想好了就说。”

话音落下，一个机灵的男生立刻抢过了话头，语速飞快：“同学看看我们的被子吧！

物美价廉，质量超好，买不了吃亏买不了上当！”

陈鼎言点点头，点评得乾脆：“积极性值得肯定。

不过，十个摆摊的里有八九个都这么说，你这属於最基础的销售话术。”

他话锋一转：“但冲你这积极性，录取了。”

男生脸上那点刚开始的小得意，在听到前半句时收敛了下去，直到最后录取了三个字落定，心中才安定下来。

紧接著，第二个男生举了下手，得到示意后开口，显然事先琢磨过：“同学，我们是从厂家直接拿的货，质量有保证。

而且我们本身也是学生，比外面社会上的商家更靠谱。

在这买也方便，不用大老远从家里背，或者出去满街找。”

陈鼎言点了点头，却突然拋出一个问题：“那如果我说，我爸妈已经给我准备好了呢？”

男生愣了一下，显然没料到这茬：“呃……家里的可能……没这么好看，或者尺寸不一定对……”

“嗯，”

陈鼎言接过话，“你抓住了便捷和学生身份可信，这两个关键点，思路是对的。

临场应变稍弱了点，但算合格，你也留下。”

一般第一时间开口说话的人，即使销售技巧不是很好，但是积极性和性格都比较適合做销售，这是陈鼎言第一时间录取二人的主要原因。

隨后他的目光扫过人群，落在一个个子不高的男生身上。

那男生像是被点到名，有点慌忙地开口：“同学，我们家……价格最划算！”

陈鼎言瞬间切换了角色，身体微微前倾，模仿起家长的口吻和审视眼神：“我是孩子家长。

隔壁摊看著差不多的东西，比你家便宜二十块。

你这贵出来的二十，优点在哪儿？”

男生顿时卡了壳，脸有点涨红：“我们……我们家质量更好！”

“可我看著都差不多。”

陈鼎言摇摇头，语气平淡。

男生支支吾吾，再也说不出什么。

陈鼎言心里已经有了判断：只会用价格吸引人，一旦被对比就束手无策。

所谓的质量更好解释不仅无力，反而给自己挖了个需要证明的坑。

“你的销售思路还需要打磨，这次不好意思了，同学。”

他语气平和，但决定明確。

被淘汰的男生低下头，转身默默离开了食堂。

这时，另一个学生笑嘻嘻地站了出来，神態活络：“学长好，我叫李昊。

如果是我，我会先问新生：“同学，你是哪个学院的？我告诉你报导点怎么走最近……”

他顿了顿，观察著陈鼎言的反应，接著说道：“等他道了谢，我再很自然地接一句：“对了，我看你没带被子吧？我有个直系学长也在卖，人特靠谱，要不我顺路带你过去看看？”

陈鼎言听完，点评道：“懂得用帮忙换取好感，再通过学长这层关係做引导。

是动了心思的销售技巧，比前两位巧一些。