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第46章 懂事的於文文（第1页）

李琦看著她害羞的模样，忍不住笑出了声。

也没有再调侃她，自然的转移了话题，缓解她的尷尬。

“这两天下来，你也算是亲眼目睹了一场完整的销售流程了。

感觉如何？还有什么不懂之处想问的吗？

为师现在刚买完新房，心情不错，可以顺带著给你解惑。

机会难得，好好把握，过了这个村可就没这个店了哦。”

於文文闻言，心中的尷尬当即消退了不少。

她仔细想了想后才道：

“可能是因为刚接触销售这行，这两天收穫的知识太多了点，我一时消化不了，所以暂时没什么特別想问的了。

至於感觉……我觉得师父你真的是太厉害了，228万砍到200万，一下就省了二十八万！

换位思考，如果是我来谈的话，感觉他第一次让步8万的时候，我就有可能直接答应下来了。”

李琦笑了笑，给她倒了杯温水：

“销售最主要的呢，不是靠嘴皮子硬磨，而是得摸清对方的底牌才行。

这就像兵法中说的一样，知己知彼才能百战不殆。

我如果不是提前查过同户型二手房的信息，知道那套房子定价虚高的话，肯定也砍不下这么多钱的。

但我知道了，主动权就握在我手里了。

他们怕丟客户，自然会选择少赚点让步。”

他顿了顿，又补充道：

“这点你好好记住，以后遇到客户，千万別一上来就报底价，也別被对方的话术带著走。

先听对方说，从中找出他们的顾虑点和底牌，然后对症下药就好。”

於文文听得认真，乖巧的点了点头。

甚至从口袋里摸出了小本子，认真记著。

写到一半，她笔尖顿了顿，又提问道：

“师父，那要是遇到油盐不进的客户，该怎么办呀？”

“那就要看你俩谁更能沉得住气了。”

李琦拿起水杯喝了一口，淡淡笑道：

“油盐不进却又迟迟不放弃这次交易的客户，说明他还是有这个需求的。

这种客户往往不是最难缠的，只要有需求，耐下心来沟通，找准对方真正所顾虑的点，总还是能达成交易的。

其实做销售最怕的不是客户油盐不进，而是对方对於你的產品需求没有需求，或者需求並不算太大。”

於文文停下笔，抬头看向李琦，眼睛里满是敬佩之色：

“师父，你懂得好多啊！