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第55章（第4页）

因为她们在家不见得有这样一个能畅聊和放松的空间。

和收钱治疗的陌生女人倾诉，她们能感到放松。

如果有男性在场，会破坏这种体验。”

坐在前台的祝君好点了点头，并说：“如果不是这个时段基本没人来，我也不会带你现在来看小猫。”

袁辅仁不慌不忙：“我又没学过中医和推拿。

来找的不是在店内的兼职——您需要有人在外推销吗？”

李颜沉思片刻，扫了几遍袁辅仁的脸。

“你说说看。”

袁辅仁把他构想的推销方法，地点时间，传单内容，简略过了一遍。

较详细的部分做了保留。

李颜问：“假设，假设你真的能吸引来新客户。

那我又怎么区分哪些是见到我的门口招牌就来的，哪些是老客推荐，哪些才是你推销过来的？”

袁辅仁说：“凭传单进店，新客享受一次75折体验优惠，之后，一直按老客的9折优惠来。

具体折扣设置看您要求调整。

这样，找上来的客户带着传单要求打折的，就是推荐来的。”

“如果真能吸引来更多客户，其实打一点折，让一点利问题不大。”

为了凸显专业和高端，筛选优质客户，也留下给熟客私下打折的空间，李颜在门口贴出的定价不低。

她奶奶一辈子微利行医，所得只够稍微贴补。

但在城里上大学几年，她深知定价锚点的威力。

有时品质过关，如果到不了那个价，反而目标客户会担心是否有效。

尽管这样会使美容院多数时候显得空，但某个定价区间能吸引的人群本就是有天花板的，放低两三百也不会吸引来更多。

李颜稍作考虑，定了无责底薪800加提成的模式。

试用一个月。

“我去找广告公司做传单，大概一个月后——”

“我找我的同学设计，用不了这么久。”

李颜盘算得不错：左右客人也来不满，有枣没枣打一竿子。

袁辅仁那边，则是介绍了艺术学院的同学，花300做了相当惊艳的基础设计，并拿走源文件改到惨不忍睹的醒目。

他穿得人模狗样，去人流量大的商场寻找目标客群并推销。

袁辅仁仅用一天半便验证了自身想法的可行，推了第一位客人去李颜的美容院。

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