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第7章 此恨（第1页）

车拐进了一条窄街，速度慢下来了。

苏汶婧透过车窗看到前方有闪光灯在闪，一片一片连成海，像暴风雨中的闪电一样的白光亮成一片。

到了。

冯雪深呼吸了一下，那个呼吸声在安静的车厢里显得很突兀，吸气，停顿，呼气，三个步骤。

“你紧张什么？”

苏汶婧说。

“我没紧张。”

冯雪说这话的时候手指又在膝盖上敲了。

“你听我说，”

冯雪说，“今晚这场活动的性质跟以往不一样。

以前你走的T台，观众在台下，你在台上，你比他们高，你看他们是俯视，那种场合你不会紧张是因为你在心理上已经占据了优势。

但今天你跟他们站在同一水平面上，甚至你要仰头看他们，因为那些坐在前排的人，他们的名字比你大，他们的资源比你多，他们的选择权在你之上，这是一种权力的不对等。”

苏汶婧没说话，看着她。

“在这种不对等的场合里，大部分人会有两种反应，”

冯雪继续说，手指在空中画了一个二字，“一种是讨好，一种是回避，讨好的人会笑得太多了，话说得太快了，手不知道往哪里放，看起来像一只摇尾巴的狗。

回避的人会把下巴收进去，肩膀缩起来，眼神往下看，看起来像一只想钻洞的猫。

这两种反应都会让对方觉得你不自信，不自信在镜头前可以被剪辑成柔弱、内敛、有故事，但在谈判桌上，不自信就等于你把刀递到了对方手里。”

车停下来了，排在几辆黑色轿车后面，等着往前挪，红毯的起点就在前方大概二十米的地方，苏汶婧能看到工作人员在指挥车辆依次停靠，车门打开，一个人下来，闪光灯炸开，车门关上，车开走，下一辆上前。

节奏很快，每个人平均停留不超过三十秒。

“你要做的是不卑不亢。

不卑，不亢，两个词，四个字，最难的平衡。

不卑，你不要觉得自己比他们低，你站在这里是因为你有价值，你的脸，你的身体，你的气质，这些东西是稀缺资源，他们找不到第二个你，所以你没有必要讨好任何人。

不亢，你也别觉得自己多了不起，你今晚坐在第三排，前排坐着的人你可能一个都不认识，但他们的邮箱里躺着几百个跟你差不多的模特的资料，你是其中之一，不是唯一。”

苏汶婧靠进座椅里，下巴抬着，眼睛半闭半睁地听着，冯雪讲话的时候她不怎么插嘴，因为冯雪只有在说正事的时候才会用这种语速，平时她说话是懒洋洋的，拖着尾音的，只有在替苏汶婧铺路的时候才会变成一台机关枪，哒哒哒哒地把所有注意事项全部扫射出来。

“还有，”

冯雪说，“记住一件事，你走进那个门的时候，所有人都在看你的脸，但所有人真正在看的不是你，是他们自己，他们在看你能否帮他们实现他们自己的目标。

那个选角导演想找一个能让她拍出好作品的模特，那个制片人想找一个能让他拿到投资的面孔，那个摄影师想找一个能让他的镜头看起来不白费力气的人，他们看你，其实是在看他们自己。

你不需要讨好任何人，你只需要站在那里，让他们在你身上看到他们想要的东西。”

苏汶婧睁开了眼睛，看着冯雪，冯雪的脸在车窗外闪过的灯光中忽明忽暗，苏汶婧突然想到一个问题，冯雪这些年替她铺了多少路，吃了多少顿跟不喜欢的人一起吃的饭，打了多少个在她睡着之后还在继续的工作电话，写了多少张被退回来又重写的方案，她不知道答案，但她知道那个数字一定很大，大到她不敢问。

“好了好了，”

苏汶婧说，“马上要进去了，你再讲我就紧张了。”

冯雪看了她一眼，把剩下的话咽回去了，她张了张嘴，又闭上了，然后又张开了，最后只说了一句：“行，去吧。”

车门被工作人员从外面拉开，纽约的夜风灌进来。