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第17章 放弃长安跟红星（第1页）

掛了电话，李雪笑著道：“厂长，厂里產能跟得上，咱们在外面谈合作也有底气。”

杨浩嘴角微扬：“產能是根基，市场是前路，两手都要抓，两手都要硬！”

“固镇县就是我们的下一个桥头堡，拿下这里，整个蚌市的市场，就等於打开了一半。”

车队驶入固镇县城。

和怀远县的情况一样，县城主干道上，五菱、长安的品牌门店扎堆开在一起，门口展车擦得鋥亮。

时不时有人进店看车，可再往城郊走，就只剩些兼卖二手车的小门脸，连个正经的新车授权店都没有。

杨浩一行人早就在路上定好了目標——建国汽贸。

老板赵建国在固镇县做了六年汽车生意，是长安汽车的二级分销商，手里握著固镇县大半乡镇的客源，可这两年被长安厂家的压货政策压得喘不过气。

去年年底厂家强制压了25台长安之星，到现在还有12台砸在手里，资金炼都快断了，跟长安区域经理的矛盾早已积了许久。

车队停在建国汽贸门口，赵建国正在门口抽菸，时不时看著院子里停著的十几台积了薄灰的长安之星，满脸愁容。

看到杨浩一行人开著崭新的麵包车过来，他先是一愣，隨即起身迎了上来。

“赵老板您好，我是海州红星汽车厂的厂长杨浩。”

杨浩开门见山，递上名片和车型资料道：“我们这次来，是想跟赵老板谈红星小康在固镇县的独家经销合作。”

赵建国接过名片扫了一眼，又看了看身后崭新的红星小康。

眉头皱了起来：“红星汽车？没听过。

我这店里主做长安，老百姓买车只认大品牌，你这新牌子，我怕是卖不动。”

话虽这么说，他的目光却没从红星小康上移开。

做了这么多年微面生意，他一眼就能看出来，这车的鈑金工艺、车身尺寸，都不比长安之星差，甚至里面空间看著还要大上一圈。

杨浩看穿了他的心思，也不绕弯子，直接拉开了车门把后排放倒。

按照昨天和王满仓谈判的成熟节奏，把合规摺叠座椅、比长安之星便宜4000元、百公里6个油、配件通用四大核心卖点一一拆解。

杨浩介绍的几个点有些戳中他，他太清楚乡镇客户的需求。

便宜、能拉、省油、好修，这四点，这台红星小康居然全占了。

“车看著是不错，可厂家政策呢？”

赵建国抬头看向杨浩，语气里多了几分认真。

“长安这边光保证金就要15万，每个季度强制压货，卖不掉也得自己扛，我就是被这政策坑惨了，你们厂家是什么政策？”

“我们的政策，跟长安完全反过来。”

杨浩笑了笑，把零保证金、卖一台提一台、三个月滯销原价回收、来回运费厂家全包的核心政策逐条讲解。

赵建国拿著合同的手猛地一顿，翻来覆去把条款看了好几遍，眼睛越睁越大。

他做了这么多年汽车生意，从没见过主机厂敢给这样的政策！

零保证金、不压货、滯销原价回收。