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小张就是县酒厂的销售员,他跟季铁林都是跑供销的,而容家栋他们进货的第一批白酒,就是他们厂子的压箱底货,而那次的销售也并没有挽救他们厂子。
想也知道,一家国企的颓势不是卖了一批货就能好起来的。
旁人还能在厂子里蹉跎着,但是作为跑供销的,小张比别人见识的多一点,他其实早就有下海的想法了,倒不是想自己做生意,他没那个胆子也没那个本钱,但是他其实是想停薪留职去干点啥的。
就在反复纠结之下,他偶然听季铁林说起容家栋停薪离职开了一家毛线加工厂。
他过来其实算是毛遂自荐的,但是他跟容家栋谈了一下,两个人还算是彼此合心意。
他也是销售部最有经验的了,至于他手下的四个,那是不如他有经验的。
这一点,容家栋也没有办法,现在大家都想进入国企,那是铁饭碗,不到万不得已,谁想给私人干活儿呢?像是容家栋他们厂子车间的女工,基本都是没有这方面工作经验的。
车间女工是好培养的,教一教就会了。
但是吧,这干销售,就不一样了。
小张给他们培训了一段时间,效果也不算明显。
容家栋:“这次叫大家开会,还是为了拓展销路的问题。
你们大家有什么看法?”
小张:“我已经给手下几个人划分了一下工作,我们会分成两拨进行推销,主要是走百货商场。
如果可以给本地的百货商场吃下来。
对我们是有很大好处的。”
他身边一个小伙子主动开口:“可是,我们车间的产量跟不上怎么办?”
他说:“我们现在主要的货都是供到冰城那边,那边基本都出口了。
剩下的货量很小,我们觉得产能跟不上。”
容家栋:“这个不是你们操心的。”
他点了点桌面,说:“你们尽管去谈,只要有销售渠道,货源没问题的。
我们可以扩大生产,也可以找代工,这些都没问题的。”
小张迟疑了一下,说:“那质量?”
容家栋笑了:“这是李海要操心的事情,不是你们要操心的事情。”
小张明白过来,点头说:“我知道了,厂长你放心,我会带领销售部尽量做好的。”
容家栋看着他,问:“我能问问你们打算怎么做吗?现在各个商场其实都有毛线柜台。”
小张:“确实,但是我们的毛线质量也不差,而且我想过了,我们比别人有优势就是我们是本地企业,在运输上,我们就比其他的多了优势,我们会给他们节省这部分费用。
其次,我们本身……”
容家栋点头,听着小张又分析了几条,说:“行,按照你的思路来。”
他看着其他几个人,说:“我再说一遍,我这是私人企业,我不养闲人的。”
潜台词就是,在这边是别想混日子的,如果不好好的工作,有点成绩,那他随时可以让人走人。
几人脸色不怎么好看的,但是也明白,这话说的很实际了,这就是私营企业。
那是跟国企吃大锅饭截然不同的。
容家栋笑了笑,说:“我这里,讲究的是多劳多得,你们做的多,拿的就多;但是同样的,你们如果做不出什么成绩,那么我只能请你们走人了。
我想,如果你们做得好,那肯定是比什么国企挣得多的。”
打一巴掌给一个甜枣,容家栋也很会的。
果然,大家都纷纷点头,表示理解,也多了几分干劲儿。
容家栋:“那散会吧,另外,我提醒诸位一句,坐在办公室里是找不到什么销售渠道的。”
“我知道了。”
几个人一同出门,熊二说:“这开厂子太难了。”
容家栋:“什么不难?你去捡破烂儿还要跟人抢地盘呢。”
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