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演唱会营销上（第5页）

"

派蒙："

送这么多？"

荧："

这不是送，是营销投入。

顾客试饮后觉得好喝，会问在哪能买到。

我就告诉他们来分店，还给优惠券。

"

派蒙："

优惠券怎么用？"

荧："

很简单。

券上写满一百摩拉减二十摩拉。

比如顾客来分店点了盲盒套餐一百摩拉，用券就只要付八十摩拉。

如果点了芭芭拉特调一百摩拉加风干野味一百五十摩拉，一共两百五十摩拉，用券就只要付两百三十摩拉。

"

派蒙："

懂了！

这样顾客会觉得很划算！

"

荧："

对。

而且我印两百张，成本一百摩拉。

如果有一半的人来消费，平均每人点两百摩拉，减掉二十摩拉，分店还能赚一百八十摩拉。

一百个人就是一万八千摩拉。

"

派蒙："

哇！

"

荧："

风干野味，切成小块做试吃装。

买手幅的顾客，每人送一份。

"

派蒙："

为什么只送给买手幅的？"

荧："

因为手幅最贵，买手幅的人消费能力强，更可能成为分店的回头客。

而且风干野味成本比解辣饮品高，不能白送太多。

"

派蒙："