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夜泊石入股谈判（第4页）

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你先开条件。

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宵宫的思路是匠人式的：先想活怎么干，再想钱怎么分。

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配方我调，生产我管，稻妻的铺子我跑。

我之前跟稻妻本地的材料商合作过，技术方拿七成，材料方拿三成，这行一直这样。

七三。

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荧没有立刻还价。

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你现在普通款烟花，批发多少一颗？"

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十二到十五，看品种。

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"

这批冰蓝款你打算批发多少？"

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三十。

品质摆在这，三十不算贵。

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"

那多出来的十五到十八摩拉的溢价，来自哪？"

宵宫没说话。

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来自石头。

你的技术把石头变成了烟花，但让它能卖三十而不是十五的那部分溢价，是石头带来的。

而且我能给你稳定独家供货，你不用承担海运风险，这部分成本你没算。

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"

可技术也是独家的。

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宵宫说，"

没有我的缓释膜配方，你这批石头就是矿石，只能按原价批发。

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"

没错。

所以双方都有独家价值。

问题是按你的七三，材料方只拿三成，但材料贡献了一半以上的产品溢价。

这不合理。