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演唱会营销上（第4页）

派蒙："

一百摩拉？会不会太贵了？"

荧摇头："

不贵。

手幅是现场必备的应援道具。

你想想，演唱会开始了，周围的粉丝都举着手幅，你没有，会不会觉得格格不入？"

派蒙："

会！

"

荧："

对。

所以手幅虽然贵，但转化率很高。

而且手幅的利润率是最高的，十倍。

"

她把定价策略写在纸上：

徽章：低价高频，吸引人流。

明信片：中价中频，稳定收入+分店宣传。

手幅：高价低频，提升利润。

派蒙："

你以前到底是干什么的？"

荧："

做过些策划工作。

"

她拿出芭芭拉研发解辣饮品时被辣哭的照片："

还有这个。

做成表情包徽章。

限定版，肯定有人买。

而且我还让芭芭拉写了份授权书，证明这是官方认可的。

"

派蒙："

你连这个都想到了？"

荧："

当然。

演唱会现场肯定会有盗版商。

我们有授权书，就是最大的竞争力。

"

她继续写清单："

芭芭拉特调，做一百杯试饮装。

每杯五十毫升，成本十摩拉，用小陶罐封口。

买周边的顾客，每人送一杯。