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第54章（第2页）

稍微歇一歇，便带着自己的单子前往书肆。

秀娘得了口信，从晌午便老实呆在铺子里洒扫除尘，不再出店。

祝明璃到达书肆时，她已将后院打扫得干干净净，见到车马后赶紧迎出。

她是祝明璃手下唯一的“成年人”

，祝明璃和她相处少了许多顾忌，下了马车往店里走：“怎么样，这几日可有打听出学子们缺什么差什么吗？”

秀娘本身就是个利落的性子，看祝明璃如此爽快，甚是合拍。

“有！”

她跟着祝明璃往前走，“娘子请到后院，我再细细道来。”

祝明璃对掌柜点点头，掀开布帘儿往后院去了。

还是上次谈话那个房间，热茶、甜枣已备好，桌上摞了册子，一旁还备有笔墨纸砚，准备得很是充分。

祝明璃坐好后，秀娘便直切主题：“我依娘子所言在柜台旁置了小木架，写上夜读良伴，热汤暖腹的字牌，将食肆送来的粉丝放在上面。

本以为头几日卖不出去，要平日搭话时暗自推介，却没想到摆上的第一日就有两名学子买了一袋回去。”

她翻开账册，指着那行数目：“更奇的是第二日傍晚，竟有四名学子来问寻，说是昨夜点灯苦读，闻到隔壁房间香气扑鼻，实在折磨。

学馆不似客栈，不供饮食，他们还以为是别家仆僮为主子煮的汤饼。

翌日清早上学碰见了，一问才知道是本店售卖的，听我说可长久存放，下学便顺带买了两袋回去，以备不时之需。”

“就这样，一到深夜便有人食这‘银丝玉汤’，香气四溢，竟无需叫卖，客人一个接一个上门。

上门后又不好意思直奔木架，只能翻翻书、与我闲话几句，这样我便探听到了学子夜里需要的物什。”

秀娘十分激动，说了一大段，连气也不喘，满面红光：“娘子灵慧聪颖、料事如神，竟能想到如此经商手段，一环扣一环。”

她虽然行商多年，但见识的仍是此时还未蓬勃发展的商业模式，虽知晓笔墨纸砚卖学子、针线女工卖妇孺这种针对群体售卖的手段，却没想过再次细分，挖掘学子夜读需求，抢占商机。

祝明璃被她夸得有些羞耻：“过奖了。”

秀娘刹住话头，拉回正题：“我问了有十三名学子，他们给我的答案我都记下来了。”

她将自己记的单子递到祝明璃面前。

排在第一位的和祝明璃想的一样：灯油。

白日里记不起，夜里熬得时间太久，又想将书本照得清晰点，便同时点好几个灯，灯油烧得快。

一旦见底了才后悔，十分不方便。

与之相伴的便是火石、火镰，虽人人都有，但粗心大意的随手一放，夜里光线昏暗，很难找到。

只能趁着隔间还未睡下，厚颜借上一用。

垫肚子的糕点位居第三，不过如今书肆开始售卖粉丝，倒是解决了这个问题。

但秀娘提醒道：“娘子，虽此物可饱腹，但有时看书写字时并不是真饿，只是想稍微垫垫肚、磨磨牙。

备点果脯蜜豆，想必也好卖。”

秀娘说得很委婉，其实就是说有些学子晚上吃东西并不是饿，只是纯馋。

这倒是祝明璃没想到的，很好解决嘛：饼干、芋头片山药片往这边送点。

果脯蜜豆这种甜食长安到处都有卖，本坊也有，人家犯不着来这个小店顺手买。

其余就比较零散了，有夏日急需的驱虫艾草、醒神的熏香、水土不服止痒的膏药、安神药丸、沐浴时才发现用完的澡豆……甚至还有一个学子说需要墨锭。