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资本的嗅觉（第4页）

第三，政府关系。

我们在长三角和珠三角都有落地项目的经验，可以帮你们对接地方政府，争取土地、税收和补贴。”

林晚晴看了沈默一眼，微微点头。

沈默明白，这三点确实值钱。

供应链、客户、政府关系——这是任何一个初创公司最缺的三样东西，钱反而不是最重要的。

“赵总，我等您的消息。”

沈默站起来，伸出手。

赵海东握住了他的手，这次握得比刚才更有力。

“沈先生，我多说一句。

您的技术，不只是电池。

石墨烯的应用场景太广了——半导体、导热膜、防腐涂料、生物传感器。

如果您能把石墨烯的规模化制备跑通，您手里握着的不是一个公司，而是一个平台。

平台的价值，是产品的十倍甚至百倍。”

沈默点了点头：“我知道。”

赵海东看着他，目光里有一种说不清的东西——不是欣赏，更像是在确认什么。

“好。

三天后给您答复。”

三

从金融中心出来，沈默和林晚晴没有打车，而是沿着江边的步道慢慢走。

秋天的江城，天空很高很蓝，江风吹在脸上带着水汽，阳光落在身上暖洋洋的。

“你觉得他会投吗？”

林晚晴问。

“会。”

沈默说，“他问的问题太专业了，不是随便来聊一聊的态度。

他是做了功课来的。”

“三点三亿的估值，他说不贵。

但他的合伙人可能不这么看。”

“我知道。

所以我把保守版、现实版、激进版的路线图都给他了。

他要拿这个去说服合伙人——在最坏的情况下，十二个月量产，能量密度三百瓦时。

这个数字已经是市面上最好的锂电池的一点五倍了，怎么算都不会亏。”

林晚晴侧头看了他一眼，忍不住笑了。

“怎么了？”

“你什么时候变得这么会谈判了？以前你连和导师讨论课题都紧张。”

沈默想了想，说：“可能是因为——如果谈不成，我可以再找别的投资人。

但如果我的技术被别人抢先量产了，我就再也没有机会了。”

林晚晴听出了他话里的分量，没有再问。

两人沿着江边走了大约两站地，然后拐进一条小胡同，找了家面馆吃午饭。

两碗炸酱面，一盘拍黄瓜。