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见招拆招（第1页）

“我不会跟，傅行也知道这一点。

跟了利润就会暴跌，瑰清的现金流撑不了半年。

不跟客户会慢慢流失。”

薛瑰的目光从左边扫到右边，看着众人沉默的神态，嗤笑一声：

“这是傅行以为的场景，他觉得找到了好时机，抓住了瑰清的痛点，这样布局我就必须被他牵着鼻子走，好像他赢定了。”

“但是，恒远的人忘了一件事，”

薛瑰谁也没看，声音清晰，像一条平静的河流，字句却精准地钻进每一个人的耳朵里，没有人敢走神，“从瑰清创立开始到现在，恒远从来都没有赢过瑰清。”

“林序，现在由你来报告方案。”

薛瑰抬起手腕看了一眼表，分针刚好指向刻度。

她轻轻敲了一下桌面，宣告了会议的开始。

“根据薛总的指示，我们做出的应对如下……”

林序接替薛瑰上台，他负责的正是政务云的科技板块，同时也是瑰清的集团战略顾问，由他进行报告名正言顺。

林序放出刚刚两个小时之内赶出的简洁的PPT讲解应对措施。

“第一，捆绑销售。

把政务云和企业服务打包，价格不变。

这样可以让客户觉得‘多拿了东西’。

集团的成本没增加多少，但客户主观上会觉得增值了。”

“第二，延长服务期。

老客户续约，原来买一年送一个月，现在买一年送三个月。

客户会觉得占了便宜，瑰清的账面收入不会减少，主要是把未来的服务提前承诺了——这是为了应对傅行降价百分之三十的措施。”

“第三，锁定核心客户。

瑰清最大的二十个政务云客户，贡献了百分之六十的营收……我建议由薛总亲自打电话，一个一个谈‘战略合作’。”

言此林序抬头看向薛瑰。

薛瑰没有立刻回应，她身体前倾，眼睛注视着林序，随后微微点头：“可以——这不像是你的主意。”

闻言林序一愣，对这个问题微微诧异，慢半拍跟着点头道：“是的，这是祁白提出的建议。”

他的目光投向坐在后面的祁白。

“不错嘛，有想法，我们集团还真是招来个人才。”

江觉慢悠悠开口，打趣道。

“展开说说。”

——这话是对祁白说的，薛瑰倒向椅背，看向后方站起来的祁白。

即使是新人，祁白面对这样的大型会议也不怯场，款款而谈她第一次参与瑰清这种龙头企业商战时提出的应对措施：“我建议薛总跟这些政务云客户谈判，条件是他们和瑰清签三年，瑰清可以给他们提供定制开发。

据我所知，恒远给不了定制开发，他只能降价。

他们是最精明的一批人，明白降价只是一时，而定制开发是长期的。”

祁白的话语干脆利落，没有任何废话衔接。

薛瑰听完，点了点头，说出一个字：“好”

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