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补（第1页）

鹤卿去城北进货的那天，下了一阵小雨。

二月的雨不大，细蒙蒙的，像一层纱罩在街面上。

青石板路被打湿了，走起来有些滑。

他裹了裹夹袄，加快了步子。

这是他头一回独自去见货主。

之前都是方贵带着他去的。

城北几家布行，哪家专做棉、哪家专做绸、哪家价钱实在哪家爱磨、哪个老板好说话哪个老板精得像鬼——方贵心里都有一本账。

每回进门三言两语就把价钱谈下来了。

鹤卿在旁边看着，偶尔帮忙搬货、递茶、记数目。

方贵谈价的时候他也留意过——方贵的嘴很利，该硬的时候硬、该软的时候软，价钱像一把秤，他拨得恰到好处。

鹤卿想学，可看了几回也只学了个皮毛——知道要砍价，不知道砍到什么分寸才对。

这回方贵去了城南送一批急货，陈先生在铺子走不开。

沈厚德想了想，说："

让姑爷去吧。

就是拿货，按上回的价谈就行。

不难。

"

沈厚德说"

不难"

的时候语气很随意，像是说"

出门往左拐"

一样平常。

可鹤卿听在耳里，手心就出了汗。

上回张记进货的时候他在旁边看方贵谈了半个时辰，方贵拨了两遍算盘，让了三厘价，张老板才松口。

那个过程里有多少门道、多少火候——他只看了个表面。

青鸾听说了，没说什么。

只是在他出门前把进货的条子多看了一遍，确认品名和数量都没有问题。

又顺手翻了翻去年的进货记录，看了一眼上回的成交价。

"

城北张记。

找张老板拿松江细棉，三十匹。

进价按上回的谈——二钱四。

如果他加价，你就说方叔说了按老规矩来。

别自己做主。

"

"

知道了。

"

"