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第45章 故人深耕本土壁垒（第1页）

二零一六年十二月十七日，多云。

封闭投標，第七天。

十五天的投標周期已然走完近半，襄城上空的云层依旧厚重，没有通透的天光。

商务酒店顶层的会议室依旧拉著遮光帘，常年不变的惨白灯光，將所有人的时间感磨得模糊迟钝。

窗外的昼夜交替、阴晴雨雪，仿佛都与这间密闭的屋子无关。

经过连续三天的密集摸排、电话询价、资料归档，机电自营板块的市场价格基本摸底完毕。

夏雯整理的水电主材询价表已经堆满两个文件夹，电缆、给排水管材、低压开关柜的代理商报价、含税点位、授权资质全部规整排序，价差一目了然；钱子睿敲定了三台冷水机组、整套通风排烟设备的技术参数，剔除了三家参数不达標的中间商，留下四家符合甲级写字楼施工標准的设备厂商。

自营板块，尘埃落定。

最难啃的骨头，依旧是分包板块。

会议桌左侧，陈郎將三家分包单位的基础资料平铺摊开，指尖敲在纸面，声音冷静平淡。

“目前我们筛选的分包资源里，还剩下供配电、消防板块没有敲定。”

“唯独消防专业，卡住了。”

安静的会议室里，所有人目光同步聚拢。

消防，向来是建筑行业里最特殊的专业。

它不同於土建的直白、水电的通俗，消防工程绑定地方消防验收、行业管控、备案流程，技术门槛只是基础，本土人脉、政企关係才是真正的准入门槛。

尤其襄城这种本土圈层固化的城市，即便是本土建工企业，没有高端机电公建履歷，照样举步维艰。

张望舒十指交叉抵在桌前，眼底带著淡淡的清醒。

连日熬夜加班，她清冷的眉眼间多了一丝成年人的权衡与考量。

“之前联繫的两家消防分包，问题在哪？”

“第一家，外地企业，资质等级够，但是本地验收人脉薄弱，金融中心作为市重点公建，后期消防验收极易卡壳，风险太大。”

陈郎直白剖析，不带一丝冗余。

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“第二家，报价虚低，下浮点位给到十五个点，但是施工班组外包，设备採用二线贴牌產品，看似省钱，实则埋雷。

十亿项目，我们不敢赌。”

钱子睿坐在一旁，指尖无意识摩挲著暖通设备的纸质参数单。

他听不懂分包报价里的人情门道，却清楚工地最直白的规矩：消防一旦验收不合格，整改返工、停工罚款、资料驳回，连锁反应足以拖垮整栋写字楼的施工进度。

王磊低头看著土建风险台帐，隨口补充一句。

“公建消防，寧可价格贵，不能验收难。

本土公司，永远比外来公司稳妥。”

这句话，戳中了要害。

张望舒微微頷首，目光看向陈郎。

“你敲定的本土备选，哪家？”

“楚天瑞隆。”

四字落下，会议室里瞬间安静半秒。

夏雯原本低头整理资料，笔尖微微一顿，下意识抬眼。

在襄城建筑圈內，没人没听过楚天瑞隆的名字。

陈郎顺势抽出一份企业简介，平铺在桌面。

纸张印刷规整，落款logo沉稳低调，透著老牌企业的厚重感。

“楚天瑞隆消防工程有限公司，襄城本土老牌消防企业，一九九二年成立，深耕行业二十四年。

主营高层建筑消防、公建综合体消防、机电排烟、自动报警系统施工安装，资质齐全，甲级消防专项资质，本地验收通过率常年稳居行业前列。”