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第47章 標书收口明暗权衡（第1页）

二零一六年十二月二十三日，阴天。

封闭投標，第十三天。

襄城的云压得很低，像一块浸了水的脏棉絮，沉沉罩在城市上空。

酒店顶层会议室遮光帘紧闭，彻底隔绝室外阴沉天色，屋內惨白灯光恆定不变，没有晨昏分界，只剩枯燥重复的纸张翻动声、键盘敲击声。

连日熬夜伏案，所有人眼底都掛著浓重的青黑，保温杯里的茶水反覆续泡，淡到发苦，一如眾人此刻紧绷麻木的心境。

投標工作跨过中段，正式进入收尾合成阶段。

此前分项拆解、逐一摸排的零散资料，如今要规整糅合为一整本十亿级別的商务標书。

夏雯坐在电脑前，指尖不停敲击键盘，面前摊开厚厚一叠盖章文件。

楚天瑞隆、玖晟电气两家分包的资质汇编、报价明细、让利说明全部归档扫描，录入成本测算表格。

屏幕上密密麻麻的单元格排布整齐，顏色区分明晰，红色標註风险项，黑色標註固定成本，绿色標註浮动利润，每一组数据都精准卡死，没有半分含糊。

王磊伏案筛查土建部分，笔尖在纸质台帐上不断勾画，逐条核对土方、结构、二次结构的漏项盲区，標註后期施工极易產生爭议的签证点位。

公建项目投標，明面报价决定中標与否，暗面漏项决定最终盈亏，风控从不是多余流程，而是总包安身立命的根本。

钱子睿坐在角落，安静整理机电技术附件。

暖通、给排水的施工排版图被他反覆校准，图纸边缘写满密密麻麻的手写批註。

连日高强度的投標工作，磨去了他初入职场的生涩莽撞，少年眉眼愈发沉静，不再执著於看懂管线排布、施工工艺，开始下意识留意图纸旁標註的造价数字。

临近封標，压在眾人头上最繁琐、最磨人的主材询价工作，终於在今日彻底落定。

水电暖通看似技术简单、施工通俗，实则是机电板块里耗材最杂、品类最多、採购链条最长的分项。

给排水镀锌钢管、ppr给水管、承压管件、阀门法兰；暖通制冷机组、风机盘管、空调风管、消声器、静压箱、通风百叶，外加各种非標连接件、密封配件、保温橡塑，物料数量繁杂到令人头皮发麻。

这四天时间，眾人没有一刻停歇。

夏雯整理供货商台帐，钱子睿比对技术参数，王磊筛查材料施工適配性，三人轮番对接十几家材料厂商。

同一种管材，不同壁厚、不同防腐等级、不同產地厂家，价差能拉开十几个点；同款风机盘管，国標定製与普通代工，造价差距悬殊。

加上运费、装卸费、送检费、税金、质保维保条款，每一笔隱性成本都必须抠算到位。

公建项目最怕粗略估价，一旦主材价格虚高，后期中標后极易形成帐面盈利、实际亏损的死帐。

反覆比价、压探底价、剔除中间商差价，耗费大量人力精力，直至十二月二十三日上午，全套主材询价清单、品牌档次、运输周期、付款条件全部敲定，中南建设才拿到属於自己的精准成本测算底表。

只剩中南內部专班，闭门復盘。

张望舒坐在主位，指尖轻叩桌面，清冷目光扫过在场眾人。

连续多日高压工作，她依旧身姿挺拔，妆容素净乾净，不见半分疲態，唯有眼底深处藏著一丝不易察觉的紧绷。

“把分包最终报价，摊开。”

陈郎应声起身，將两份分包最终確认单平铺在会议桌中央，白纸黑字，点位清晰，冰冷的数字直白剖开两家分包商的底层逻辑。

“楚天瑞隆，消防专业，最终下浮十五个点。”

“玖晟电气，高低压配电，最终下浮二十五个点。”

两句简短播报，落差一目了然。

陈郎指尖轻点纸面，语气平淡通透，直白拆解两家企业的本质区別：“楚天瑞隆是襄城本土老牌势力，赵丰收干部下海，深耕圈层、吃透人脉，消防工程不靠施工盈利，赚钱核心在报警主机、联动模块，设备返点利润极高。

十五个点是他们的心理底线，再多就是赔本赚吆喝，死守不肯让步，本质是为了守住本土圈层席位。”

他停顿一瞬，转而指向另一份文件。

“玖晟电气截然不同。

省城龙头企业，自產自营、產能充沛，袁氏创始人裂土封侯的模式，把片区负责人养成独立小老板。

袁军扎根襄城，不求一单暴利，只求地標样板打开市场。

二十五的下浮率，放在公建配电行业堪称夸张，不是让利慈善，是资本碾压本土同行的手段。”

一本土、一省城；一人脉、一资本。