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第151章 周四集采落细则电气新客携诚来（第1页）

2017年6月29日，周四。

金融中心36號地块项目部的商务节奏，始终保持著央企標杆项目独有的秩序感与节奏感，日日有闭环、天天有落地、周周有突破。

周一统筹铺排、全线蓄力，拉开本周精细化商务管控序幕；周二三级梯队联动发力，钱子睿深耕暖通自营优化回款创利，陈郎攻坚装配式支架异地择优控本，张望舒顶层博弈电梯专项，强势锁定30%超高收益率、敲定八百余万净利润；周三陈郎双线作战、中层兜底，先后约谈消防韩一、供配电袁军两大本土核心分包，挤干市场虚高溢价、规整全维度履约边界、封死后期扯皮漏洞，彻底锁死机电分包稳健利润。

连续三日的密集攻坚，项目分包端、专项端的利润底盘已然夯实，各大外包分项基本实现定价、定標、定责闭环。

但对於完整的机电商务体系而言，分包管控只是其中一环，自营工程的採购落地、询价定价比、材料设备择优、劳务班组锁定，才是把控底层利润、杜绝成本流失、实现精细化创利的根基所在。

自营工程没有品牌溢价、没有分包套路、没有层层转包水分，所有利润都源於精准询价、择优採购、科学配比、严格管控，是项目最扎实、最可控、最稳妥的核心利润来源。

本周前期，项目部集中火力攻坚外部分包与高端专项，將自营水电採购工作暂时前置铺垫、稳步推进。

经过多日的全网询价、线下摸排、班组筛选、厂家对接、行情调研，由夏雯主抓的水电自营专项採购方案，在周四这天迎来完整落地、全部闭环。

所有劳务询价、所有材料设备询价全部悉数回传、数据齐全、台帐完整、对比清晰，標誌著金融中心水电自营工程，正式告別前期摸排筹备阶段，迈入精准定价、择优採购、批量落地、进场施工的全新阶段。

如果说前几日的剧情，聚焦的是张望舒的顶层格局、陈郎的中层管控、钱子睿的一线精算，那周四的工作重心，全权交由夏雯。

作为项目部负责水电自营板块的核心商务人员，她始终深耕在机电自营採购一线，不张扬、不浮躁、步步踏实、日日精进，默默撑起了项目水电自营板块的成本管控与利润创收工作，成为项目三级商务梯队中不可或缺的中坚力量。

清晨的项目部，褪去了前几日谈判博弈的紧绷感，多了几分落地復盘的沉稳与踏实。

初夏的微风穿堂而过，吹散了连日高温的燥热，施工现场塔吊起落有序、材料堆放规整、各作业面交叉施工有条不紊，机电预埋、土建收尾、管线预留工作同步推进、衔接顺畅。

办公区內，全员各司其职、专注深耕，没有喧闹浮躁，只有精细化工作的稳步推进，每一份台帐、每一组数据、每一次核对，都在为项目利润保驾护航。

夏雯早早到岗，落座开机，目光沉静、心態篤定。

她今日的核心工作只有一件，也是本周水电自营板块最关键的收尾工作：匯总全部询价结果、拆解劳务班组定价、梳理全套材料设备报价、完成比价筛选、锁定初步採购方案。

相较於暖通自营的单一性、集中性，水电自营工程的体系更繁杂、品类更细碎、班组更细分、採购面更广，是机电自营中最繁琐、最考验耐心、最需要精细化管控的板块。

整个水电自营工程，清晰划分为劳务施工与材料设备两大核心板块，两大板块独立询价、分开对比、分项定价，最终整合为一套完整、合规、优质、低价的整体採购方案，適配超甲级写字楼的高端施工標准。

经过连日来的多渠道询价、多单位对接、多维度比对，截至周四上午九点，所有对外询价渠道全部闭环，所有反馈数据全部匯总归档，无遗漏、无缺失、无滯后，完整覆盖水电自营工程的全部施工与用材需求。

首先落地闭环的是水电自营劳务板块。

水电劳务不同於普通土建劳务，工种细分极强、专业壁垒清晰、施工边界明確，绝对不能混编施工、统一计价，否则极易出现工序混乱、责任不清、签证扯皮、人工成本失控的问题。

结合金融中心超高层水电施工的专业特性与图纸要求，夏雯严格按照专业拆分，將水电自营劳务精准划分为电工班组与管道工班组两大独立工种，分开询价、单独定价、各司其职、分项管控。

电工班组主营强电、弱电全系统施工，覆盖整栋写字楼的电力预埋、桥架安装、线缆敷设、配电箱安装、灯具开关插座接线、配电系统调试全流程。

超甲级写字楼电力系统精密复杂、点位密集、工艺標准极高，对电工班组的持证资质、施工经验、工艺精度、標准化作业能力要求严苛，普通零散班组完全无法適配项目標准。

管道工班组主营给排水、消防辅助、泵房管道、管线预埋、管道接驳、铸铁管与镀锌管安装、水泵设备对接调试，涵盖整栋建筑的供水、排水、回水、稳压全系统。

超高层管道施工对坡度把控、密封工艺、承压標准、防漏防渗、抗震適配要求极高，施工容错率极低，稍有偏差就会出现后期渗水漏水、管道泄压、排水不畅等质量隱患，整改成本极大。

为了筛选最优劳务班组、锁定合理人工单价、杜绝后期人工溢价，夏雯前期累计对接了楚天省本地五支成熟水电劳务队伍，包含老牌本土班组、大型建安配套班组、专项机电劳务班组，逐一核实资质、核查过往项目、比对施工报价、调研履约口碑、询问进场周期、確认人员配置。

经过多轮询价、比对、筛选、议价，五家劳务单位的最终报价全部回传，价格梯度清晰、差距透明、优劣分明。

夏雯逐一梳理台帐，剔除报价虚高、人员不足、口碑一般的班组，排除报价过低、恶意低价、大概率偷工减料、拖延工期的不良队伍，最终锁定两支性价比最高、履约最稳、工艺最优的劳务班组，分別对应电工、管道工两大专项，人工单价回归省內同级別地標项目合理区间，无虚高溢价、无隱性成本、无扯皮空间。

劳务询价的完整落地，意味著水电自营工程的“人工成本底盘”

彻底锁死。

后续大面积水电预埋、管线安装、设备接驳、系统调试，全部有了固定班组、固定单价、固定工艺標准、固定履约责任，从源头杜绝了人工涨价、班组替换、误工窝工、人工索赔的风险，为自营工程稳进度、保品质、控成本筑牢第一层根基。

劳务板块闭环落地的同时，水电自营全套材料、设备询价工作也同步全部收官，所有品类报价悉数收回，台帐数据完整详实。

水电自营材料设备品类繁杂、覆盖极广，贯穿整栋超甲级写字楼的机电施工全流程，从电力输送、管道给排水、设备稳压，到终端照明、开关控制、线路防护，每一项品类都直接关联工程品质、安全標准、验收结果与长效运维。

夏雯严格对照施工图纸、工程量清单、甲方招標文件、创优標准，完整梳理出本次水电自营採购的核心品类，涵盖配电箱、母线槽、电线电缆、桥架、灯具开关插座、镀锌管、铸铁管、水泵八大核心品类，全覆盖、无遗漏，囊括水电施工所有刚需主材与核心设备。

每一个品类，夏雯均坚持三家及以上比价原则，对接厂家源头、省级代理商、本地经销商多渠道询价，横向对比品牌资质、產品参数、材质標准、报价单价、运输周期、质保年限、售后响应速度，纵向对標往期项目採购价、省內集采均价、市场浮动行情，精准甄別报价水分、材质差异、品牌溢价、渠道差价，確保每一笔採购价格都真实透明、合理合规、质价匹配。

她坐在工位前，对著满屏的询价台帐、报价清单、参数对照表，逐行核对、逐类復盘、逐项標记。