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第27（第1页）

“柳老板，别急。”

谢临洲目光沉静，“还有几件事，咱们得提前说清楚。

第一，香胰的品质绝不能打折扣，若是柳记收到的货出现杂质、香气不足等问题，我方有权减少供货量。

第二，新增的一千块香胰，只能供应京都周边城镇，若是发现流入江南市场，扰乱外销价格，合作便就此终止。

第三，每月供货分两批，月初送两千块，月中送两千块，柳记需安排专人验收，若是货物在运输途中出现损坏，我方概不负责。”

柳万山闻言，毫不犹豫地答应：“谢公子放心，这三条我都答应。

品质方面，我每次收货都会亲自查验，绝不让次品流入市场；至于销售渠道，我会给伙计们下死命令，新增的货只发往周边城镇；验收和运输也没问题，我会让铺子的二掌柜专门负责此事。”

这时，店小二端着几道菜走了进来，清蒸鲈鱼、东坡肉、翡翠白玉汤，都是醉仙楼的招牌菜。

谢临洲笑着说道：“柳老板，菜都上齐了，咱们边吃边聊。”

柳万山也不客气，拿起筷子夹了一块东坡肉，入口即化，肥而不腻，忍不住赞叹：“醉仙楼的手艺果然名不虚传。

谢公子，今日能谈成此事，全靠您通情达理，我敬您一杯。”

说着，他提起酒壶，给谢临洲和自己的酒杯都倒满了米酒。

这里的酒没现代的烈，在必要的情况下，谢临洲会喝一点。

酒过三巡，菜过五味，两人聊起了香胰的销路。

柳万山感慨道：“谢公子，不瞒您说，我早就想把生意做到江南去了。

上次去苏州进货，发现那边的香胰要么香气太冲，要么质地粗糙，若是把咱们谢府的香胰运过去，肯定能大卖。

只是听说谢府已有专门的管事负责江南外销，我才没敢提。”

谢临洲放下酒杯，沉吟道：“江南确实是块宝地，富庶且人口密集，对香胰的需求极大。

目前咱们在江南主要和三家商号合作，每月供应两千四百块，还有很大的市场空间。

柳老板若是真有兴趣，不妨先在苏州开一家分店试试，不过得按照谢府外销的统一价格售卖，而且要和当地合作的商号错开销售区域，避免相互压价。”

柳万山眼睛一亮，激动地站起身：“谢公子，您这话当真？若是能在苏州开分店，我保证严格按照您的要求来。

我早就打听好了，苏州最繁华的观前街有个铺面要出租，位置绝佳，只要谢府肯供货，我下个月就去把铺面盘下来。”

谢临洲点头笑道：“只要柳老板能遵守约定，维护好谢府香胰的口碑，供货方面绝无问题。

不过苏州分店的供货量，要从新增的一千块里扣除五百块，你可愿意？”

“愿意，当然愿意。”

柳万山忙不迭地答应，“五百块足够开店初期周转了，等生意做起来，咱们再商量增加供货量。

谢公子，您真是帮了我大忙了，以后柳记就是谢府最忠实的合作伙伴。”

具体合作事宜都谈好。

柳万山说起生活的琐碎事，“谢公子，这几日天儿是越来越热了，我铺子的伙计们，干活时总犯困。

我想着给他们备些解暑的东西，却不知哪种合适，您见多识广，可有好法子？”

这可是为难他了。