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不赚盲钱（第1页）

周六的午后，阳光透过百叶窗，在木地板上切割出整齐的光影。

他们有事要忙，把小优寄住在了秦宋宇家。

许嘉瑞来得比约定时间早了半小时，一进门就咋咋呼呼地摸着那几张折叠床和简易办公桌：“可以啊温叙，这就步入正轨了？我还以为你这儿是‘皮包公司’呢。”

“嘉瑞哥。”

温叙转过身，面向声音来源，手里还捏着几张盲文笔记，“别贫，坐。

砚蘅在泡茶。”

裴砚蘅端着功夫茶盘走出来，神色是一贯的从容，给许嘉瑞倒了一杯：“来得正好，刚烧开。”

“嘶——烫！”

许嘉瑞龇牙咧嘴地喝了口茶，立刻切入正题，“怎么样两位老板，这周末的‘融资大会’准备得如何了？我可是带着支票簿来的。”

温叙被他逗笑了，随即又有些紧张地抿了抿唇：“商业计划书的逻辑理顺了，就是……不知道答辩的时候，那些专家会问什么。”

“别怕。”

裴砚蘅把茶杯往温叙手边推了推，声音沉稳，“他们问技术，你答你的无障碍逻辑；他们问市场，我看情况答；至于许嘉瑞你——”

“知道，我是搞文创的，负责吹。”

许嘉瑞拍拍胸脯，“不对，负责讲愿景，讲社会价值。”

裴砚蘅唇角微勾，放下茶杯，指尖在桌面上轻叩了两下，那是他开始进入“工作模式”

的信号。

“先过一遍核心数据。

‘听见光’不是慈善，是商业闭环。”

裴砚蘅语气笃定，像是在主持一场千万级的项目过会，“温叙，你来说。

第一，目标用户基数。”

温叙深吸一口气，手指在盲文板上轻轻点过，如同弹奏乐器：“我国视障人士约1731万。

其中，智能手机普及率逐年上升，但主流APP的无障碍适配率不足30%。

我们需要解决的，是这中间的断层。”

“很好。”

裴砚蘅的声音里带着赞许，“许嘉瑞，这部分你补充。

我们的盈利点不在视障群体，而在B端。

①”

许嘉瑞清了清嗓子，正色道：“各位评委老师好。

我们的盈利模式分三层：第一层是基础服务免费，靠流量和广告；第二层是B端企业服务——我们向互联网公司提供无障碍测试外包，帮他们改BUG，收服务费；第三层是数据标注业务，雇佣视障者做AI语音数据标注，既解决就业，又有营收。

这叫社会企业，懂吗？”

温叙听着，紧绷的肩膀慢慢松弛下来。

他能感觉到裴砚蘅的目光一直落在自己身上，像一道无声的屏障。

“资金用途呢？”

裴砚蘅话锋一转，模拟起评委的刁钻问题，“如果我给你六十万，你怎么花？”

温叙这次答得很快：“40%用于核心算法和读屏引擎的研发；30%用于视障工程师的薪资；20%用于市场推广和硬件适配；剩下10%作为备用金。”

“完美。”