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第46章（第3页）

的娘子好好谈谈。

两人来到后院的屋舍中，掌柜提来一壶茶后便去前面看店了。

祝明璃见秀娘面上精神气十足，便省去委婉，直接询问：“听掌柜说，你曾嫁于商人为妻，跟着操持了几年？”

秀娘也没想到祝娘子如此直接，她出嫁见过来书肆的祝二，说话十分委婉弯绕。

“是，恩爱之时跟着他南来北往地跑货，后来腻了，便让我在家中侍奉婆母。

再后来纳妾了嫌我碍眼，便以无子为由将我休弃。”

祝明璃惊讶于她的坦诚，对她颇有好感：“如此说来，你与商人往来的功夫，便是前几年跟着他学的？”

秀娘啐了一口，又想起面前人的身份，连忙收住：“他算什么，没本事的家伙。

我幼时就跟着阿耶学，出去跑货好几回都靠我谈下生意，他后来厌弃我，怕也是自尊作祟，觉得自个儿没本事罢了。”

祝明璃被她的劲头逗笑了：“你这样，很好。”

这爽利泼辣的性子，不管有没有天赋标签，用起来都很好。

“掌柜也夸你有本事。”

祝明璃道，“书肆地段好，国子监学子每日都常经过，我想着扩大书肆的营生，你可有什么想法？”

秀娘有些犹豫：“娘子，书肆在此多年，一直做此营生，贸然更改怕是不好。

再者，买书贩书，根基在书册本身，孤本难寻，冷本妙书更是难以分辨，要扩大，怕是难。”

祝明璃并未因她的反驳而不快，只是解释道：“我并非想改换门面，也不是想从书上下手，我只是想，能否捎带着卖点其他货物呢？我在长兴坊有一间食肆，某种吃食泡于烫水中便能食用，与索饼类似，我想着学子们下学捎带买点，也是条路子。”

秀娘蹙眉思索：“倒是闻所未闻，书肆与食肆混为一体，会不会惹读书人不快？”

士农工商，行商的排在最后，秀娘自觉低人一等，怕猜不透他们的心思。

祝明璃笑道：“又不是一分为二，起灶烙饼，若真觉得有辱斯文，那便不是我们的目标客人。

再说了，若真辩起来，严翁也爱吃，他们大可去严府门口骂去。”

时人对美食的兴趣浓烈，倒没那么文雅，不像爱吃素的宋人。

“目标客人？”

秀娘疑惑。

秀娘行商经验丰富，祝明璃多说几嘴，她说不定能有什么好主意呢。

“每间店肆都有其固定的客源，比如我的食肆，定价高，自然是售与长安高门，而非寻常百姓。

再具体些，夜里佐酒的杂嚼，客人多为京中官员，喜夜里赏月慢品。”

秀娘认真听着，祝明璃便说得更加细致，“再说书肆，大部分来买书的都是国子监生徒，其次才是附近居住的喜书之人，他们闲时来逛逛，平日也可打马去其他书肆。

这些生徒却不同，起得早，下学迟，落坊前大多不会四处闲逛。”

秀娘越听越惊讶，最后看祝明璃的眼神都变了：此人莫不是假冒的，为何如此通晓商贾之道？但谁家大户娘子来小小书肆消遣人玩乐，更别句句在理，她的面容又确实是祝家人的长相无疑。

祝明璃说完，见秀娘惊疑不定，眉头能夹死苍蝇，不解道：“你可是不赞同？”

秀娘忙摇头，把脑海里那些稀奇古怪的想法摇走：“非也，请娘子赐教。”

“知道哪些是你想要卖货的客人，接下来就要看卖什么了。

书，当然是第一位。

但除书以外，还有什么他们下学时想要买，却来不及去东西市，或者平日没想起要用的物件呢？”

秀娘咬着唇，思索一番，苦恼摇头：“娘子，我想不出来。”

“你不是国子监学子，想不出来也正常。

平日里可有那等爱闲聊、平易近人的书生过来买书？旁敲侧击的时机不就来了，平时多听多聊，一来二去就知道他们需要什么了。”