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第21章 氪金的人性实验（第1页）

idg的五百万元收购要约像一块巨石投入平静的池塘，涟漪盪了三天才渐渐平息。

父母没再提钱的事，但林浩看得出母亲眼里的遗憾和父亲沉默中的担忧。

饭桌上，话题小心翼翼地绕著“公司最近怎么样”

“伺服器还卡不卡”

打转，绝口不提“五百万”

三个字。

林浩知道，他必须儘快让浩宇赚钱，赚大钱。

不是五十万、一百万那种“小钱”

，是能让父母安心、让团队踏实、让投资人闭嘴的钱。

但2002年的中国网游市场，商业模式极其单一：点卡计时。

玩家买点卡，兑换游戏时间，一小时两毛到五毛不等。

盛大的《传奇》靠这个模式月入千万，但也暴露出致命问题——玩家在线时间越长，成本越高（伺服器、带宽），而收入是固定的。

於是私服兴起，免费玩，靠卖装备、卖会员赚钱，但那是灰色地带，不长久。

林浩不要做点卡，也不要做私服那种杀鸡取卵的卖装备。

他要做一个可持续的、健康的、甚至能让玩家感到“赚了”

的商业模式。

十二月的第一个周末，工作室没开灯。

下午三点，天就阴了，房间里昏暗。

三台电脑屏幕的光映在三张沉思的脸上。

白板上写满了字，又擦掉，又写满。

“传统的点卡制，有三个问题。”

林浩站在白板前，马克笔在手里转著，“第一，把玩家分为『付费和『免费，天然製造对立。

第二，玩家在线时间有上限，收入有天花板。

第三，为了延长在线时间，游戏必须做得又臭又长，逼玩家『肝，体验差。”

阿坤点头：“《传奇》就是这样。

三十级后升级巨慢，打装备看脸，很多人熬不住就弃坑了。”

“私服的模式呢？”

王磊问。

“私服是另一个极端。”

林浩说，“免费玩，但核心装备、顶级技能明码標价。

土豪充钱就毕业，平民玩家毫无体验。

这是竭泽而渔，游戏生命周期不超过半年。”

“那我们怎么做？”

林浩在白板上画了三个圈，分別写上：免费游玩、外观付费、通行证。

“三重变现体系。”

他说，“第一层，游戏完全免费。

不卖点卡，不卖装备，不卖属性。

所有玩家，站在同一起跑线上。

核心玩法——打怪、升级、打宝、pk——全部免费。

这一层，吸引最大基数的玩家。”