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第52章 討价还价（第1页）

十二月二十六日，第三天。

深圳福田香格里拉酒店顶层的行政酒廊，午后三点。

阳光从落地窗斜射进来，在深色胡桃木长桌上切割出锐利的光影分界线。

桌面上散乱著文件、笔记本电脑、喝了一半的咖啡杯、还有几个菸灰缸——虽然禁菸，但沈南鹏的助理在谈判开始前就“处理”

好了。

长桌一侧坐著沈南鹏和他的两个助手。

另一侧只有林浩一个人。

阿坤和王磊原本要来，但林浩没让。

他说：“人多了，像求人。

我一个人，是谈生意。”

谈判从二十四號下午开始，已经持续了三十多个小时。

中间只睡了不到八小时，吃了三顿饭，其他时间都在这个房间里，对著数字、条款、对赌条件，一个字一个字地磨。

此刻，空气里有种近乎凝固的疲惫。

沈南鹏的西装外套搭在椅背上，白衬衫的袖子挽到小臂，领带鬆了。

他左手夹著一支没点的雪茄——只是习惯性地拿著，右手在面前的一张a4纸上快速写著什么，笔尖划过纸张，沙沙作响。

林浩坐在他对面，背挺得很直，但眼下的黑眼圈浓得化不开。

他面前摊著三份文件：浩宇的財务预测模型、游戏平台用户增长曲线、以及一份手写的估值计算公式。

纸张边缘捲起，上面用红蓝两色笔写满了批註。

“一亿美金估值，出让10%。”

林浩开口，声音有点沙，但很清晰，“对赌条件：浩宇游戏平台，一年內，日活跃用户达到两百万。

如果做不到，红杉的10%自动转为20%，我愿赌服输。

如果做到，红杉再投一千万美金，估值按三亿美金算，占3.33%。

这是最终方案。”

沈南鹏放下笔，抬头看著他。

没说话，只是看著。

那眼神很复杂，有审视，有疑惑，有一丝被冒犯的不悦，但最深处的，是好奇——对这个十八岁少年，敢在他面前开出这种条件的，纯粹的好奇。

“林浩，”

沈南鹏终於开口，声音很平静，“你知不知道，一亿美金估值，在2004年的中国网际网路，意味著什么？”

“知道。”

林浩说，“盛大上市时市值八亿美金，现在十二亿。

网易刚扭亏为盈，市值五亿。

腾讯还没上市，但mih去年投的时候，估值不到两亿。

浩宇现在月流水两千万，年化两点四亿，按ps（市销率）算，一亿美金估值，ps不到3.5倍。

盛大是15倍，网易是8倍，腾讯至少10倍。

我这个估值，很保守。”

他说得很流利，像在背诵。