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第97（第1页）

沈悠然心里有些乱，自从知道了蒋天旭对自己的心意，他总有些不敢直视他的眼睛，人多时还好，可一旦像现在这样两人独处，对上蒋天旭的目光——那里面专注得过分，沉甸甸的，像压着千言万语，让他心慌意乱，只想躲避。

听他提起李金花，蒋天旭想到近来确实越来越常被她“数落”

了，忍不住弯了弯嘴角，心情也轻松了些，他朝沈悠然那边微微倾身，难得开了句玩笑：“我不当着奶的面儿说就是了，只要你别去‘告状’就成......”

这本该是句再普通不过的玩笑话，搁在以前，沈悠然肯定会笑着回敬一句，可此刻，他却从那刻意压低的声音里听出了一点隐秘的亲昵，心尖一颤，瞬间让他想起黑暗里那声低哑的“然然”

......

沈悠然只觉耳根都开始有些发烫，他掩饰般地轻咳了一声：“咳...那...那你以后可不能再说这话了。”

蒋天旭笑着应了一声。

等两人和好面，收拾停当回到屋里，想了一晚上营销法子的阿陶赶紧跟他们商量起来。

阿陶想到的法子无外乎还是送些赠品或是打折，他盘腿坐在炕上，挠了挠头：“我琢磨半天，还是觉着这两个法子最实在，也最能招揽人的，后天头一天卖，只要买一碗麻婆豆腐，咱就送一叠辣白菜，或是便宜上两个钱，你们觉得咋样？”

沈悠然先是点了点头：“送辣白菜这个倒是可以，还能让更多人尝尝咱这辣白菜，喜欢了以后说不定也会单买，不过......”

他接过蒋天旭拧好的热布巾，仔细擦了把脸，才继续道：“不过，直接便宜两文钱这个，怕是得换个法子。”

已经躺下的葛春生抬头插了一句：“是这个理儿，虽说降价确实能吸引些人，可有些客人啊，习惯了那便宜的价儿，等恢复原价，他们心里头就觉得‘亏了’，反倒不乐意买了呢。”

阿陶听了，觉得这话也有道理，不由皱起眉头：“那还能换个啥法子呀...”

他有些泄气地翻身倒在炕上，盯着黑黢黢的屋顶又琢磨起来。

沈悠然慢慢擦洗完身上，又把棉袄重新拢好，坐到炕沿上脱了鞋袜。

蒋天旭无声地将盛好热水的洗脚盆端到他脚下，又接过他手里用完的布巾，转身重新投洗拧干，自己也借着那点热水擦洗起来。

双脚浸入热水里，沈悠然舒服的喟叹一声，脑子里也在不断思索着，有什么法子，可以不直接降价，但又能达到打折的促销效果，同时还能提前锁定客人呢？

第87章预售

沈悠然努力在脑海中搜寻了一番后世各种促销手段，打折、优惠券、会员积分、预售、抽奖…等等！

预售？

对呀！

怎么把这现成的法子给忘了。

“有了！”

阿陶一骨碌又翻身坐起来，急切地问：“哥，你想到法子了？”

蒋天旭和葛春生也都好奇地看向他。

沈悠然笑道：“我想到一个法子，叫做‘预售’，咱们明天不是要吆喝后天开始卖麻婆豆腐吗？到时候咱们就跟客人说，他们要是愿意提前付三文钱定金，预定一碗，那么后天开卖的时候，他们不仅能凭着定金凭据优先拿货，而且尾款也只需要再付十文钱就行！”

“三文钱定金…十文钱尾款…那一碗就是十三文，”

阿陶有些疑惑，“那这样，一碗不还是便宜了两文钱的吗？”

他们已经计算过，一碗麻婆豆腐按六两左右，差不多能盛满满一碗，价格就定十五文。

“账是这么算，但是名头不一样。”

沈悠然笑着跟他解释，“咱们这十三文的价格，只针对提前交了定金的客人，后天正常来买的人，还是按原价十五文一碗。”

阿陶还没转过来这个逻辑，蒋天旭却已经想明白了：“这样在客人心里，咱们这麻婆豆腐的价格始终都是十五文，一分没降，只是因着他们提前付了三文钱定金，这定金能当成“五文钱”

来使，最终才便宜了这两文钱。”

沈悠然笑着点头：“是这个理儿，虽然不是直接降价，但是对提前付定金的人来说，确实能实实在在省下了两文钱，所以招揽人的效果一样不差。”

“可是……”

蒋天旭却想到了另一个问题，微微蹙眉，“客人都没见过咱这麻婆豆腐，也不知道啥味儿，会愿意掏这三文钱的定金吗？”

说到这个，阿陶可就来了精神。

“如今镇上谁不知道咱家摊子的名号？豆腐脑、油条、红烧肉这三样招牌，哪一样不是独一份的好吃？别家学都学不来呢！

咱这‘麻婆豆腐’的名头一吆喝出去，老主顾们一听是咱们摊子新出的菜，肯定有愿意尝鲜的，我看啊，就算不搞这些营销法子，等后天把香喷喷的麻婆豆腐往摊子上一摆，那也是不愁卖的！”

他越说越起劲，拍着胸脯笑道，“明儿个吆喝的事儿包在我身上！