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第11章 表现超纲了（第1页）

朱笑虎承认，“交大红娘”

的模式在用户体验上有优势——

线下场景能有效解决信任和匹配难题，可能比百禾网这种纯线上平台带来更高的用户满意度和配对成功率。

但站在投资人的角度，他看到的更多是局限与天板：

模式太重了。

依赖线下活动组织，意味著扩张速度慢、管理成本高、地域性强、难以快速规模化复製。

它更像一个小而美的线下活动运营公司，而非具有网络效应的网际网路平台。

缺乏坚固的护城河，增长天板肉眼可见，投资回报的想像空间有限。

“在投资人眼里，不能规模化贏家通吃，就不值得下重注。”

本来抱有期待的朱笑虎，在心里暗暗嘆了口气。

但他隨即又释然了：耿直只是个大学生，能犀利地指出问题已属难得，要求他提出顛覆性解决方案，未免太苛求。

婚恋三巨头都搞不定的老大难，他怎么可能轻鬆破解？

不过，他仍敏锐地捕捉到了项目的亮点：

巧妙地模糊了“严肃婚恋”

与“轻鬆交友”

的边界，一下子拓宽了用户群；“兴趣社交”

的概念切中了年轻一代的偏好。

只是这些闪光点，需要一个更强的商业模型来支撑价值，估计远非这个大学生能做出来的。

与朱笑虎的专业审视不同，台下的学生们对耿直的介绍兴趣盎然，开始低声討论起来。

“我觉得挺有意思的，虽然我现在不急著找对象，但参加这种线下活动，多认识些异性朋友也不错啊！”

牛保国身后的一个男生说道，脸上带著一丝期待。

“我喜欢骑行和打撞球，这平台还能帮我找到更多骑友和球友呢。”

第六排一个打扮前卫的女生兴奋地跟同伴嘀咕。

就在台下窃窃私语时，耿直翻到了第四页——產品展示页面。

这一页不仅展示了线下活动的具体流程，还呈现了两张產品原型图：pc端和手机移动端的应用界面，涵盖身份认证、每日推荐、活动报名、灵魂测评等基础功能。

由於时间紧迫，耿直仅用三十多秒就概括了过去，但当他展示出手机端原型图时，朱笑虎和齐楚秦等人眼中顿时又闪过一抹亮光。

尤其是朱笑虎，瞬间意识到自己之前错怪耿直了——这小子压根没想只做个纯线下的產品！

紧接著，耿直迅速翻到第五页，进入市场分析环节。

標题：从校园到都市白领的巨大蓝海。

本页，耿直引用了2008年的適婚人口数据、网际网路普及率及城镇居民收入增长等多项数据，预估市场规模可达上百亿。

接下来是第六页，商业模式介绍。

標题：轻资產、快循环、可扩展的盈利飞轮。

“我们『交大红娘，初期主要依靠活动报名费盈利，未来会拓展c端vip服务、b端企业服务、平台增值服务等多种盈利模式。”

“当用户规模和品牌信任建立后，我们將转向模式更轻、利润更高的线上付费创新模式，匹配效率將远超传统婚恋巨头。”

不过，商业模式这部分，耿直並未深入展开，因为大部分是他瞎编的。

毕竟短短三个小时內，他根本不可能想透一个成熟的商业模式，此刻只是用来画饼而已。

他之所以敢这么瞎编，是因为商业模式涉及到企业商业机密，在这类路演现场通常只需点到为止，所以简单讲讲问题也不大。

耿直在一本正经地瞎编，但在朱笑虎和苟友乾两位评委听来，却自动脑补出了“交大红娘”