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合作（第1页）

双方相互客套了一下就进入了正题。

罗老板开门见山：“之前你在电话里谈到的，你老公是明达职工，你们能拿到内部价，不知道你能给我的价格是多少呢？”

罗老板这话是对陆明卉说的。

不光是因为当时和罗老板在电话里谈的是她，还是因为在这短短的时间内，他就已经察觉到在他们这个小家里，陆明卉才是主导，看被方立华抱在怀里的婴儿就知道了。

果不其然，陆明卉夫妻二人对他此时的问话对象并没有异议。

陆明卉身体微微前倾，语气不急不缓。

“实不相瞒，罗老板。

我之前就在咱们市场观察过，咱们店的质量是最好的，销售量也远超别家，目前咱们店在市场上占很大的优势。”

陆明卉用“咱们”

一词，巧妙地拉近了距离，显得她本人格外诚恳，这也是她的一点小心机。

“但是……”

陆明卉话题一转。

罗老板也乐得配合，“但是？”

陆明卉直视罗老板的眼睛，不躲不闪。

“您店里的货，价格却不是最有优势的，就比方说这个十六齿的齿轮……”

陆明卉边说边从随身携带的帆布包里掏出了三个齿轮，她将它们依次摆在桌上。

“在决定跟您谈生意之前，我就将咱们家和销售第二好的万家农机的齿轮全都买了回来……”

她指着桌上的齿轮，“桌子上摆的，从左到右，依次是万家农机，罗氏还有明达的。”

“相信罗老板您干了这么多年的农机，肯定比我有见地，桌上的这三个产品不用我说，您也能看出优劣。”

罗老板不可置否，他拿起最左边的那个，和他家的产品比了比，又拿起明达的看了看。

陆明卉继续说：“相信您也能看出来，万家农机的齿轮质量明显粗糙，而且上手发飘，但是人家价格有优势，罗氏卖21块，万家的只需要19块。”

陆明卉观察着罗老板的表情，看他不以为意的样子，就知道他还没有想明白。

“罗老板，您别小看这两块钱。

您也知道，除了散户，别人拿齿轮一般都是上百个甚至近千个的拿，每一个差两块，总价就会差两百两千，这对于他们来说可不是一笔小数目。”

看着罗老板神色逐渐正色起来，陆明卉继续加码。

“万家的这个齿轮质量略次，那您想呀，它的磨损率肯定高，那么他们进货的频次也就高了，下次为了节省，他们还是会选择万家农机。”

罗老板露出一脸恍然，他之前没有从这个角度考虑过。

而且他本身这里的店铺还有别的店铺，精力当然没有全部放在这上面。

现在被陆明卉点出来，他也不是傻子，很快就明白了。

“你的意思，我卖的货质量好，反倒影响了我的销量了？”

“当然不是。”

陆明卉回答的坚定，“我们不能用劣币驱逐良币，扰乱市场。”

罗老板挑眉，他是真的没能想到这个农村妇女能说出这样的道理。

“那你是什么意思呢？”

陆明卉狡黠一笑，“这不就到了我们今天要谈的目的了吗？”

陆明卉拿起桌上罗氏和明达的齿轮，将两个并排推到罗老板的面前。

“您也看到了，我们明达的质量，绝对比得上店里的。”

“不光如此，我甚至有信心它比店里的还要好，因为我们明达之前是国营老厂，也是近几年才改的私营，所有的设备用料都是一等一的，唯一的缺点可能就是不接小单子，专营出口。”

“而现在这个缺点，也不是缺点了，因为我们在职员工可以拿到货。”

罗老板拿起明达产的齿轮在手里把玩着。