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第十二章 绢帛南下柿子红透（第1页）

大中祥符四年的冬天，比往年来得更猛一些。

十一月初八，东京城下了第一场雪。

雪不大，薄薄地铺了一层，像是老天爷撒了一把盐。

甜水巷的青石板路变得滑溜溜的，老孙头的豆腐摊差点翻了一回，气得他骂了半天的街。

萧北翊站在火锅店门口，看着漫天飞舞的雪花，心里想的不是雪景好不好看，而是——刘二的船队走到哪儿了。

刘二和赵大锤带着两个兄弟，坐船南下两浙路，已经走了半个月。

按照行程，现在应该已经过了应天府，再有个七八天就能到杭州。

如果一切顺利，年前就能把货拉回来，赶上春节前的销售旺季。

“萧哥，外面冷，进来吧。”

阿九在柜台后面喊他。

萧北翊拍了拍肩头的雪，转身进了店。

店里热气腾腾，几桌客人正吃得满头大汗。

他走到柜台前，拿起账册翻了翻。

近一个月的利润比上个月又涨了一成，清汤萝卜虽然不赚钱，但吸引了不少新客源，其中有一些人后来开始点火锅了。

这叫“引流产品带动利润产品”

，现代商业的经典打法。

在北宋，这叫“萧子翼这小子鬼得很”

。

雪下了两天，第三天停了。

太阳出来，照在雪地上，晃得人眼睛疼。

三叔来了。

他这次没空手，提了一只杀好的老母鸡，说是从城外卖鸡蛋的老乡那里换来的。

萧北翊让阿九把鸡炖了，又让赵大锤去买了几个馒头，两人坐在院子里边吃边聊。

“三叔，您上次说，那个人等我‘能独当一面’了就会来找我。”

萧北翊啃着鸡腿，含混不清地问，“您觉得我现在算不算？”

三叔端起碗喝了一口鸡汤，眯着眼睛想了想。

“算，也不算。”

“什么叫算也不算？”

“你现在的摊子铺得不小，火锅店、消息网、囤粮、倒布匹，一般人干不成。”

三叔放下碗，看着他的眼睛，“但是，你还缺一样东西。”

“什么？”

“能镇得住场子的威望。

你现在靠的是脑子，脑子好使，但在这个世道，光有脑子不够。

你还得让人怕你、服你、敬你。

不是因为你聪明，而是因为你手里有他们惹不起的东西。”