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第38章 同台碾压毫无悬念（第2页）

走廊里几个老板点头。

周总没接茬。

“秦先生，就这些？”

“目前来看，就这些。”

“好的，谢谢。”

周总转头看向窗边。

“陆先生？”

陆衍走到大班桌前，偏头看向那面全身镜。

“周总。”

“请说。”

“最近两周，是不是有一份重要合同，谈到最后一步对方突然变卦？”

周总扣在桌沿的手指收紧。

“你怎么知道？”

“不止这一份。”

陆衍指著那面镜子，“过去半年，凡是到这间办公室谈事的人，是不是临门一脚时总要拖上几天？”

周总站直身体，盯著陆衍手指的方向。

“你是说这面镜子？”

“这不是风水问题，是心理学。”

陆衍走到门口，转身面向镜子。

“各位老板请看，从门口走进来，视线第一落点在哪？”

挤在门口的人顺著看过去。

全身镜正对大门。

进门第一眼，看见的就是自己。

“人在看到自己面孔的瞬间，大脑会启动自我评估机制。”

陆衍的手指从镜面划向沙发客座。

“来谈事的人刚进门就触发自我审视，原本想好的条件会在潜意识里打个问號。

我是不是要得太多了？我的表情是不是太急切了？我的底牌是不是暴露了？”

转头看向周总。

“这种犹豫后续会发酵，对方会变得非常保守，回去后莫名不踏实，原本要签的合同就这么拖延下来。

周总，商场如战场，气势一弱，单子就悬了。”

啪。

周总一巴掌拍在桌面上。

“那份併购协议。”