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第十四章 寄卖（第2页）

祝棠英点点头，没多说什么。

陈老板掂了掂重量，又放下看另外一样。

看了看，又闻了闻，最后捻捻手指道：“姑娘，我先试试吧。”

祝棠英笑着点点头，“您请。”

陈老板取来铺子的蜡烛，又拿祝棠英的，一块点上后，看哪个光更亮燃得更久。

至于皂块，他随处蹭了点油，打了一盆清水，洗洗试试。

对于这两样东西，祝棠英还是有把握的。

事实也是如此，她做的蜡烛光圈更大，那边下去一小节，这边高半个手指。

结果显而易见。

陈老板拿了皂块，先闻闻味道，然后便去洗手。

泡沫很浓密，很快手就洗干净了。

他一边拿布巾擦手，一边道：“姑娘，你看这样如何？蜡烛二十文一根，皂块五文一块。”

原本祝棠英是觉得这样不错，若是赵老板答应，当即就卖了，可来的路上想了想，价钱还是低了点儿。

她想到了另一条路，寄卖。

郑桂如提过，她偶尔去布庄卖绣品，有时也是寄卖。

和直接卖不同，一个先结钱，寄卖则是卖完再结。

杂货铺收零零散散的东西，占个不大不小的地方，卖出去一份，抽成一部分。

做生意得双方乐意，她说出自己的要求，对方不想答应可以不答应，祝棠英放下心道：“我想在这寄卖。”

陈老板挑眉道：“寄卖，姑娘可想清楚了？寄卖钱不现结，若东西卖不出去一文都没有。

寄卖就一小块地方，客人未见得能看见。”

祝棠英觉得，要是卖不出去，陈老板不会愿意收，“这是自然，不过我想老板您也希望东西卖得快，这批卖出去，我才能拿下一批，互利互惠嘛。

再说了，在您这儿卖得好，之后我做了别的东西，肯定也会想着先来您这儿卖。”

寄卖杂货铺赚得少，但不担风险。

东西卖不出去退回去就是，就付出一点柜台，一本万利。

祝棠英和郑桂如两个人做，量不多，比起急用更缺钱，寄卖合适。

陈老板点点头，“既然姑娘心意已决，那谈谈怎么抽成。”

陈老板的意思是按两个点抽，这边大多是这样，倘若卖三十文，抽两个点就是六文，就拿蜡烛来说，直接卖二十文，祝棠英一支蜡烛多赚四文钱。

祝棠英语气软了些，恳求道：“我这东西不错，后头做新的也会在铺子卖，老板，抽成就低一点吧。”

陈老板笑笑，油盐不进道：“姑娘有所不知，寄卖大多是这个价钱，咱们才做生意，你又是以后又是新的，我可吃不下。

不然这样，你五日来拿一次钱，别人多十天半个月拿钱，这样成不？”

祝棠英想这样也行，她试探着道：“我能先卖一百根，剩下的慢慢寄卖吗？”

祝棠英还是有点缺钱的，太冷了，她想穿厚衣裳。

陈老板笑了笑，如果是别人，他未见得会同意，不过祝棠英她长得实在太好看了，看着赏心悦目，下意识觉得她做的东西也别具一格，“这有何不成的，一手交钱一手交货，寄卖得签个文书。”