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众人不管心里有鬼没鬼,此时唯有一齐应和,说些“自当如此”
“奶奶明察秋毫”
等语。
探春又自一笑:“自然,若大家兢兢业业,诚心做事,且核实了账上无甚纰漏,我们定也不能亏待了去。
自今儿起,各家铺子、各路商队里的盈利,每年单拿一成出来,半成奖给领头的管事、掌柜,半成散与余下的伙计。”
一时众人欢声雷动,无有不应,听探春又道:“这还未完。
待我核过账目,算了各铺子、商队往年应有的进项,一总列出单子来。
若今年里,铺子、商队的利比往年更厚的,便把多出来的这些进项里,五成都拿来作赏。
同样一半归给主事人,一半归给伙计。”
众人更加盛赞,都是喜动颜色。
探春看着他们欢喜了一回,续道:“自然了,若是收益比往年低得太多,我也是要叫来细问的。
若实有困难便罢,倘问出不对来,自不容情。”
众人都无异议,皆道:“咱们都是做惯了生意的,那进项上有鬼没鬼,岂能心里没数?奶奶明察秋毫,处事也公正,焉能错判?”
待一切商议妥当,众人方散。
家中生意从此运转如常,并不见乱象。
那些底下的伙计,素日也只拿些月钱、打赏,哪里还有分红?听了探春的话,也是各个踊跃,做活时手脚都比以往麻利许多。
这一日,卢俊义才去家里解库点完账,带着几名心腹老掌柜回来,恰好撞见三叔,便停马问了句好。
卢三叔与他寒暄两句,便关切道:“你媳妇在管着的一家脂粉铺子,听闻已关张十数日未曾开门,可出了什么事不曾?若侄媳妇实在无法,我却有个取巧的法子,能教她把这门生意做起来。”
卢俊义知道探春对这家铺子如何经营已有腹案,并不心急,却不好扫了三叔的好意,因问:“是何法子?”
三叔笑与他道:“这样的脂粉铺子,单靠着零卖,赚不得几个钱。
需得与那些富贵人家的买办牵上线,方有厚利。
这家铺子前些年换了掌柜,是个老八板,不晓得变通,给那些买办的油水少了,故而原先有的那几家渐渐地也不来了,自然难以维系。
侄媳妇既管了这铺子,那也容易。
只管寻了原先那些买办,厚厚地许些利下去,不怕没得生意做。”
卢俊义闻言,心中却暗道:“果然还是三妹想得更妥帖些。”
原来探春前些时日,与卢俊义提及这间铺子时,也说过差不离的话。
这门生意的赚头,确实只在大户人家身上。
探春却不愿从买办身上入手,只道:“我自家且还查着账呢,最厌这些两头吃钱、收受好处的勾当,怎有再往别人家里使这般手段的道理?若为了赚钱,一味往这些事情上头使力,反倒失了自身的清正,连心也污浊了,岂非得不偿失。”
故而才关停铺面,预备拿家里的方子调了新的头油脂粉,借着与各家走礼,分赠那些大户女眷,尤其是家中掌事的太太、奶奶。
若她们用得好了,自然有些生意。
底下买办纵然奸滑,上头一句话吩咐下来,也不敢十分地敷衍了她们去。
卢俊义虽知探春已有打算,却不露口风,只谢过三叔好意提点。
三叔这番话,其实颇合时下生意场上的风气。
那几个跟在卢俊义身边的老掌柜都听得点头,认为这是老成之言。
便有一个老掌柜道:“三老爷实是有成算的人,见事明白。
日后若奶奶那里不成,要推举一个人来总管,似三老爷这般的倒最好。”
卢俊义听得眉梢一动,卢三叔却已连忙摆手:“这是哪里话来,侄媳妇那般伶俐,岂有不成的。
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