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第 19 章（第2页）

众人不管心里有鬼没鬼，此时唯有一齐应和，说些“自当如此”

“奶奶明察秋毫”

等语。

探春又自一笑：“自然，若大家兢兢业业，诚心做事，且核实了账上无甚纰漏，我们定也不能亏待了去。

自今儿起，各家铺子、各路商队里的盈利，每年单拿一成出来，半成奖给领头的管事、掌柜，半成散与余下的伙计。”

一时众人欢声雷动，无有不应，听探春又道：“这还未完。

待我核过账目，算了各铺子、商队往年应有的进项，一总列出单子来。

若今年里，铺子、商队的利比往年更厚的，便把多出来的这些进项里，五成都拿来作赏。

同样一半归给主事人，一半归给伙计。”

众人更加盛赞，都是喜动颜色。

探春看着他们欢喜了一回，续道：“自然了，若是收益比往年低得太多，我也是要叫来细问的。

若实有困难便罢，倘问出不对来，自不容情。”

众人都无异议，皆道：“咱们都是做惯了生意的，那进项上有鬼没鬼，岂能心里没数？奶奶明察秋毫，处事也公正，焉能错判？”

待一切商议妥当，众人方散。

家中生意从此运转如常，并不见乱象。

那些底下的伙计，素日也只拿些月钱、打赏，哪里还有分红？听了探春的话，也是各个踊跃，做活时手脚都比以往麻利许多。

这一日，卢俊义才去家里解库点完账，带着几名心腹老掌柜回来，恰好撞见三叔，便停马问了句好。

卢三叔与他寒暄两句，便关切道：“你媳妇在管着的一家脂粉铺子，听闻已关张十数日未曾开门，可出了什么事不曾？若侄媳妇实在无法，我却有个取巧的法子，能教她把这门生意做起来。”

卢俊义知道探春对这家铺子如何经营已有腹案，并不心急，却不好扫了三叔的好意，因问：“是何法子？”

三叔笑与他道：“这样的脂粉铺子，单靠着零卖，赚不得几个钱。

需得与那些富贵人家的买办牵上线，方有厚利。

这家铺子前些年换了掌柜，是个老八板，不晓得变通，给那些买办的油水少了，故而原先有的那几家渐渐地也不来了，自然难以维系。

侄媳妇既管了这铺子，那也容易。

只管寻了原先那些买办，厚厚地许些利下去，不怕没得生意做。”

卢俊义闻言，心中却暗道：“果然还是三妹想得更妥帖些。”

原来探春前些时日，与卢俊义提及这间铺子时，也说过差不离的话。

这门生意的赚头，确实只在大户人家身上。

探春却不愿从买办身上入手，只道：“我自家且还查着账呢，最厌这些两头吃钱、收受好处的勾当，怎有再往别人家里使这般手段的道理？若为了赚钱，一味往这些事情上头使力，反倒失了自身的清正，连心也污浊了，岂非得不偿失。”

故而才关停铺面，预备拿家里的方子调了新的头油脂粉，借着与各家走礼，分赠那些大户女眷，尤其是家中掌事的太太、奶奶。

若她们用得好了，自然有些生意。

底下买办纵然奸滑，上头一句话吩咐下来，也不敢十分地敷衍了她们去。

卢俊义虽知探春已有打算，却不露口风，只谢过三叔好意提点。

三叔这番话，其实颇合时下生意场上的风气。

那几个跟在卢俊义身边的老掌柜都听得点头，认为这是老成之言。

便有一个老掌柜道：“三老爷实是有成算的人，见事明白。

日后若奶奶那里不成，要推举一个人来总管，似三老爷这般的倒最好。”

卢俊义听得眉梢一动，卢三叔却已连忙摆手：“这是哪里话来，侄媳妇那般伶俐，岂有不成的。