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第 9 章（第4页）

简单参观完，众人在会议室坐定。

孔维奇开口：“主理人有事出国了，今天我先代他拉着两边见面，我也转达一下，他很愿意能够有合作的机会。

所以咱们可以双方接下来聊聊各自的需求。”

森达率先开口：“我们公司很多小伙伴都是露娜的粉丝，所以当我们得知露娜直播的时候其实有过期待能有合作，我们买手店也在平台合作的库里。

但是我们没有想到孔总有这么近的一层关系。

所以，有需要的地方我们可愿意配合。”

刘漫说道“真的很感谢孔总，我们目前确实遇到了一些需要解决的问题，但是在商言商，咱们不是一锤子买卖，为了咱们能关系长久，未来所有的合作，遇到问题我们都可以坐下来商量。”

接着刘漫示意晶晶将目前遇到的卡点和大家说明晶晶开口道

“我们刚才也看到了你们的品牌，有一些款式确实是符合我们想要的调性。

但我们是想有一些差异化的打法。

我们研究了目前头部主播的选品，有一些露娜的爱用品确实都没有出现过，这些品牌我们做过调研，以他们目前的体量还没有办法进入到国内市场，确实需要你们这样的买手店去采买，我们自己的卡点就是，进出口贸易的部分，实在是没有时间在短时间内解决。”

“是的，这个链路确实需要时间，我们买手店所有的手续都是齐全的，我们是可以在世界各地买货的，服装美护这些进口到国内还是有不一样的标准和质检体系的。”

森达说道，“另外呢，孔总给我们发过了露娜想要的牌子，我们这边的买手，确实有一些没有资源，需要建联，这点也想要和你们讨论一下，时间上会不会来得及。

如果从下面一点点的建联到买货，这个时间线可能会有点长。”

晶晶说道“这点问题不大，露娜她自己和几个东亚小众牌子的主理人都是直接认识的关系，他们日常都有联系，我们可以打招呼，拿到和国外同步发布的最新单品，目前我们的难题就是采买。”

孔维奇接着说“露娜几个想要的日系的牌子主理人，刚好也是我在霓虹的朋友，我也打过招呼了，他们也有开拓中国市场的打算，原本可能是明年，但是他们研究了中国的这个平台和露娜的数据，觉得能够先依托买手店的形式进入国内也是一个很优的试水的选择。”

刘漫开口说道“从我的角度，我们合作有两个形式，你们可以当做是我们的供应商，买货我们自己出钱，你们负责渠道，你们赚一个渠道费。

当然具体库存下多深这个我们可能后续要讨论的很细致了。

第二种合作就是我们把独家资源分享给你们，你们和所有的商家一样，我们选品，你们负责佣金。

为了保障双方的唯一性和独特性，我们也想了怎么能深度的绑定。

甜甜你来说一下。”

“目前平台给我们承诺了相当大的流量扶持，所以我们首场的策略一定是有差异化打法，前期我们已经进行了深度的策划，尤其是选品的差异化预告。

所以我们想这一盘子货，一定要保证唯一性。

我们的考虑是国内我们可以签一个独家，你们独家供货给露娜。

这几个品牌方我们会想办法让他们签一个独家给你们，这样就能保证全完的独家性。”

森达思考了一下说道“第二种办法听着是很成熟，大家深度捆绑也可以借着露娜让我们买手店快速在线上收割粉丝。

我们可以和孔总还有主理人好好商量一下。”

“没错，第二种方式表面上是保护了露娜的直播间品类唯一性。

但是就像你们说的大家借力打力，你们拓展粉丝，我相信也会有更多的达人主播会和你们合作其他的部分。”

刘漫回复道。

“刘总说的确实没错，这条链路目前来说对我们是最好的选择。

其实我们也很想要这次合作的机会。

主理人现在在加州考察市场，我们已经和主理人约好了晚上的线上会议，我们最迟明天就能给大家回复。”

“这件事情对我们来说，是需要快速提上日程的，但是我也知道上赶的不是买卖，咱们也不急这两天。

你们内部也好好思考一下，本周给我们答复就可以。”

刘漫回复到。

孔维奇在一旁默默的看着刘漫，对刘漫的成长感到欣慰。

随后，两边畅聊潮流趋势方向，买手团队赞叹刘漫的穿衣品味，希望他一定要多来买手店。