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4第4章 思念长河（第2页）

跟在陆明溦身后的纳德尔等人却开始迷惑：“不去盛腾和嘉度吗？我记得这两家是大公司。”

陆明溦解释：“盛腾现在主要研发自动化生产设备，跟你们的需求不匹配，嘉度倒是自动化和传统设备齐头并进，但不适配你们的生产线。”

毕竟都是行家，纳德尔等人一听也明白了：“那你准备带我们去哪？”

陆明溦报了三家企业的名字，虽然不如盛腾和嘉度，但也都是业内知名厂商，纳德尔之前也是知道的，只是了解得没这么透彻。

此时听完陆明溦一一介绍过它们的优缺点后，纳德尔心中豁然开朗，又忍不住感慨找陆明溦做翻译真是捡到宝了，完全是用找翻译的钱请了位专业顾问。

一连逛了三个展厅，经过对比和询价后，纳德尔等人一致属意一家名叫威雄的小厂。

听到这个选择，陆明溦有些意外，威雄的优点固然明显，但规模小、工期长、价格也偏高，在国内并非很多企业的首选。

其实在陆明溦去世前，威雄的规模远比现在要大，当时甚至有不少人觉得它将来能比肩盛腾和嘉度。

但陆明溦一直不看好威雄，因为威雄高层的决策水平一般，在威雄生产成本居高不下的情况下，为了保持市场竞争力，他们竟然选择压缩利润空间，但这一行又不可能靠走量取胜，这种模式注定不会长远。

如今时间印证了陆明溦的预测，这几年威雄因利润连年下降无法维持正常运转，被迫两次提价，可这种做法与市场行情完全背道而驰，又导致威雄销量迅速下滑，面对高昂的维护成本，威雄只能砍掉近六成生产线，最后陷入恶性循环。

不过威雄的产品质量过硬，后续维保压力小，确实更合海外采购商的心意，陆明溦继续问道：“你们对威雄还有什么需求？”

纳德尔等人对视一眼，露出了心照不宣的笑容。

做生意嘛，还能有什么需求，当然是希望能压一压价格。

几人回到威雄展厅，谁知威雄的工作人员却在协商价格时表现出了异常的抵触情绪。

“不行不行，价格我们不能降！”

纳德尔：“我们采购的数量不少，希望你们能给一个优惠价。”

威雄的经理老杨却很固执：“目前这个价格是我们的底线，不能再降了。”

纳德尔也拿出诚意：“我们的交货期比较宽裕，还是希望你们能降低价格，毕竟你们确实比同行贵不少。”

这句话简直是戳了老杨的肺管，他像是被刺激了一般，开始颠来倒去地嘟囔自家设备比同行的质量好，价格高才正常。

老杨说来说去都是那几句话，陆明溦听到后来甚至懒得帮他翻译，直接开启神游模式。

直到老杨说得口干舌燥，陆明溦才插话问：“杨经理，威雄还能参加几次江交会？”

老杨一顿：“什么意思？”

陆明溦：“江交会对参展商的出口额是有要求的，但威雄这几年销量连年下跌，再不挽救一下你们的销量，以后就该连进江交会的门票都拿不到了。”

老杨：……

老杨抹了把额上的虚汗，这才重新正视陆明溦，之前他以为这个长相出挑的年轻人只是个普通翻译，却没想到他看问题如此一针见血。

没错，威雄这两年业务量一缩再缩，如果还不能扭转现在的局面，这将是他们最后一届江交会。

陆明溦语重心长：“杨经理，以威雄目前的处境来看，如果以后拿不到江交会的参展权，对你们来说也是个不小的打击，所以你今天真的要拒绝这笔订单？”

老杨出口的话也实在多了：“我知道，我也很希望能签下这笔订单，但你们上来就让我打八折，这我不可能做到。”

陆明溦懂了，原来是砍价砍太狠，给对面砍出火气来了。

他递了瓶水给老杨，好言安抚：“讨价还价嘛，本来就是一来一回的事，您不满意就再提价，没必要直接回绝。”

“谢谢啊，”

老杨接过水猛灌两口，等拧上瓶盖的时候态度好了不少，“可以商量，但八折不可能。”

陆明溦点头：“我明白。”

原本作为翻译越过客户直接跟参展商交流是非常不专业的行为，但纳德尔等人也不傻，光是看老杨逐渐软化的表情，就知道肯定是陆明溦在发力。

果然第二轮协商时，双方的态度都缓和了不少，只是老杨坚持最多只能给出3%的优惠，采购商自然觉得力度太低。