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第31章 原料备货（第2页）

如果你现在按预测备货，万一订单结构变了，这批料用不上，会有沉淀资金风险。”

“预测依据的是过去两年的订单结构和现有客户的年度采购计划。”

林薇显然早有准备，“我已经让销售部提供了主要客户下半年的采购意向，匹配度在八成以上。

剩下的两成可以用在常规产品上，不存在用不上的问题。”

“库存持有成本呢？”

马春桦开口了。

她的声音不高，但每一个字都像是用天平称过的，“两千六百万的采购量，光仓储租金和资金利息，每个月就是一笔不小的支出。

你算过吗？”

“算过。”

林薇翻到最后一页，上面密密麻麻全是数字，“持有成本分摊到每个月，和随用随买相比，增加的支出在合理范围内。

和节省的六百万相比，这点成本完全值得。”

“你算的是价格不变或者继续下跌的情况。”

马春桦把方案合上，放在桌上，抬头看着林薇，“但如果你对价格的判断错了呢？如果下半年原料价格不涨反跌呢？我们花两千六百万囤了一仓库高位原料，到时候不仅没省钱，反而多亏了。

谁来承担这个决策风险？”

会议室里一下子安静了。

老郑把目光从林薇身上移到了马春桦身上，老葛则低下了头，像是在专心研究桌面的木纹。

林薇站在投影前，没有坐下。

她的脸微微绷紧了，但声音还是稳的。

“马总，任何决策都有风险。

但如果因为怕风险就不做决策，那公司永远只能跟在市场后面被动应对。

我在采购这个位置上做了四年，对原材料市场的周期波动不敢说了如指掌，但最起码的判断还是有的。

现在的价格就是两年来的低位，错过了这个窗口，下半年涨价了，我们拿什么跟客户交代？跟客户说‘我们为了规避风险没敢备货，所以成本上去了’？客户会同情我们吗？”

“判断是判断，纪律是纪律。”

马春桦的声音也抬了一点，“我不同意战略备货，不是因为我不看市场。

是因为腾飞现在还处在爬坡期，现金流本来就紧。

新厂刚投产，设备采购的尾款还没付完，每个月还有银行贷款要还。

这个时候把两千多万压在原料库存上，万一市场有任何风吹草动，公司的现金流就是最大的风险。”

“马总，”

林薇微微偏了下头，“你说的是保守经营，我说的是抓住机会。

轻资产当然是理想状态，把原料压力放到供应商那里也是行业的通行做法。

但腾飞现在不是坐在家里等供应商送货上门的大厂——我们还在抢份额。

我们的供应商也不是傻子，下半年原料涨价了他们也会涨我们的价。

到时候轻资产就变成了被动挨打。

两年前恒达断档的时候，是谁连夜蹲在供应商门口调货把缺口堵上的？是我。

马总你当时还在你自己的公司里，不知道腾飞经历过什么。”

“林总监，”

马春桦的声音冷了下来，“请你注意你的措辞。”

两人隔着会议桌对视，目光之间的空间像是被拉成了一道紧绷的弦。

“我不是在否认你的贡献。”

马春桦深吸了一口气，重新把声音压回平稳的音调，“你为腾飞做的事大家心里有数。