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10第 10 章（第3页）

“是这样的，”

琳恩尽量言简意赅地说完，素商才搞清楚她找上自己的原委。

原来是琳恩外婆的一个中国亲戚辗转联系上她家，说想带女儿来美国定居，让他们帮忙找个房子。

这本来是琳恩的老本行，帮个忙也不算什么，而且对方还愿意付佣金，并不是白占她便宜。

但她去jfk机场接到人之后，才发现那个亲戚根本不会说英语，亲戚的女儿也像是有点心理问题，并不愿意与人交流。

她们之前都是跟琳恩外婆联系的，但她外婆最近去夏威夷度假，一两个月内不会回来。

琳恩倒是提出让这位梁阿姨和她女儿暂住他们家，但对方显然不太愿意，急着要找合适房子搬出去，他们最近只能靠翻译软件做简单沟通，很难在买房的事情上有深入交流，琳恩这就想起自己的中国同事了。

素商听她说完，还是有点疑惑，“所以......你是想让我帮忙翻译？”

琳恩连连摆手，“不不不，买房子的事也不是一时半会能决定的，让你陪着看房翻译也太耽误事了，我是想让你直接帮她代理，佣金也按正常市场价。

你放心，梁阿姨家里还挺有钱的，绝对不会让你白忙活！”

话都说到这个份上了，素商也没什么拒绝的理由。

大家都是中国人，对方也不差钱，又那么着急找房子，怎么看都是笔不错的买卖。

“行，没问题！”

她爽快答应，“那我们明天约个时间见面？”

琳恩也不含糊，赶紧应下，转头就用翻译软件给梁阿姨发短信去了。

素商也看了眼手机，还有十分钟就是她跟戴维约好电话沟通报价的时间。

戴维是西村那套townhouse的卖方经纪，他在业内很有名气，手头业务不少，想跟他打个电话谈谈报价都得提前预约。

好在素商早就做了充分准备，不仅想办法打听清楚了屋主的个人情况，还解决了琨因这个潜在的竞价对手。

果然，2500万的报价一出，对方明显意动。

毕竟这房子已经挂牌几个月了，看的人多，出价的少，也没几个能够第一次报价就踩中房主心理价位的。

虽说没有超出预期的惊喜，但这个价格已经足够令人满意。

戴维是这行的老手，知道不到最后签约付款的时刻，什么交易都有可能出幺蛾子，要是他现在表现得太过积极，对方很可能在签约前就反悔降价。

这种事他也不是没遇见过，便只谨慎地告诉素商，他跟业主商量后尽快给她答复，还提醒素商，业主对付款期限非常看重，如果她的客户没有足够实力，最好提前跟他们说清楚。

素商也不是刚入行的新人，这种时候自然要给对方一些信心，又不能太过上赶着，反被戴维拿捏。

她语气沉着，带着笑意，“我的客户有很健康的现金流，这点你不用担心。

但也正是因为如此，她有很多选择，随时都有可能看中其它房子。

戴维，你应该知道时间和效率对优质客户有多重要。”

他之前就对埃莲诺这个潜在客户很不上心，连看房都没一起陪着。

素商必须让他尽快推进，在业主那边也多下功夫，不然她把买方哄得再高兴也没用。

“那是自然，”

戴维也是个聪明人，又怎会听不懂素商的意思，“我今天就跟业主去聊，明天肯定给你一个答复。”

两人又寒暄几句，素商才挂断电话。

本想继续给琨因选房源，琳恩却急忙凑上前，特别不好意思地双手合十，“chelsea，我刚才跟梁阿姨说了明天见面的事，但她真的特别着急，一听你是中国人，就问能不能今天就来跟你聊聊。”

“今天？”

素商看了眼时间，将近三点，还不算太晚，“也行吧......”