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11第 11 章（第3页）

二是想让客户觉得自己购买的服务物超所值，就得更注意呈现形式。

美国的房产经纪很多都有极强个人魅力，有些人的家里本就不差钱，品味阅历一流。

他们公司好几个业绩亮眼的同事甚至都是博士学历，而且个个都对自己的外貌和打扮极为上心。

在这个藏龙卧虎的行业里，素商条件算不上特别优秀。

她长得不丑，化了妆勉强能说句好看，性格也算不上非常讨人喜欢。

以前上学的时候，她最怕老师要求做什么elevatorpitch（电梯演讲）。

锻炼这么些年，她还是习惯先做好充足准备，再跟客户开口。

素商非常羡慕那些具有说服力天赋的同行，很多时候，只要他们开始说话，对方就有听下去的欲望。

但她也有自己的办法。

如果不能短时间内吸引对方的注意力，那她可以提前让客户对她想传达的信息产生兴趣。

素商打开indesign，驾轻就熟地开始排版。

五年下来，素商做过不下百份房源信息手册，对图片和文字的位置排布非常熟悉，一本10页左右的pdf，也只需要一个多小时。

她以往是见惯用惯好东西的，审美一直很在线，做出来的手册跟成熟的楼盘宣传手册也无甚差别。

从头到位检查一遍，修改了几处拼写和语法错误，又补上几张图，素商才满意地导出文件。

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晚宴结束后，西蒙本以为琨因要回酒店休息，他向来不喜欢熬夜，每天还要早起健身。

没想到，今晚这人竟破天荒地提出，要跟他一起去soundmore的开幕派对。

他不是最烦夜店里的哄闹人群吗？

以前还听他说，闻到那种酒精和汗液混杂的人味儿就想吐。

虽然soundmore的老板是la一个知名电影公司的ceo，但上赶着拍他马屁的人多了去了，以琨因的地位和实力，根本没必要在这时候往前凑。

“你确定要去？”

西蒙狐疑。

“嗯。”

琨因在车里闭目养神，脸色恹恹的，看不出一丝要去玩的兴味。

而且，以他现在的爆火程度，去哪都得被粉丝围观，琨因平时能躲就躲，西蒙实在没想到他要一起去的原因。

果不其然，他们一下车，就有在门口派对的年轻男女认出了琨因，此起彼伏的尖叫下，琨因扬起职业化的笑容。

他不觉得自己需要过分讨好粉丝，但他知道自己能有今天，绝对离不开这些喜欢他、拥护他的人。

如无特殊情况，他很少拒绝粉丝签名或合影的热情。

门口的人越聚越多，甚至还有巡逻警察上前查看情况。

soundmore老板听说琨因来了，赶紧带着保镖把他从疯狂的人群中解救出来。

隔着曼哈顿夜晚的万盏灯火，素商桌上的手机屏幕亮起。

她点开一看，是涂遥给她转发的一条tiktok视频。

按下播放键，竟是琨因在夜店门口跟粉丝打招呼。

他的白衬衣解开了几颗纽扣，隐约露出颈间的宝格丽金色灵蛇项圈。

大体量的珠宝与他十分相配，钻石蛇头正好落在锁骨之间的凹陷，显得尤为性感，再配上那双夜色中显出几分妖冶的绿眸，像极了勾人心魄的蛇妖。

像从前无数次那样，素商一见到琨因那张漂亮脸蛋，就忍不住嘴角上扬。

看来他晚上是出去玩了，那应该不着急看她的材料。

素商又给册子的每一页加好水印，重新导出一版，才把邮件发给西蒙。