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第八章 南下德州（第2页）

是典型的山东实体工厂样貌，却比街边小作坊规整太多。

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两条標准化总装线独立喷涂车间、专业车架焊接车间，在岗工人两百余人，產能与规范度在当地资质厂中名列前茅。

门卫上前拦阻：“找谁？有预约吗？”

“找张总，我叫陈山河，从京城过来找他谈技术合作。”

“京城来的？”

门卫上下打量他洗得发白的外套、朴素的旧电脑包，看不出半点老板派头，

“张总在车间盯生產没空见客，你先在这等一等。”

陈山河没有爭执，安静站在门卫室旁，一等就是两个小时。

下午三点，一辆黑色帕萨特缓缓驶入厂区。

张文昌推门下车，指间夹著烟，身形微胖，皮肤是常年在车间风吹日晒的黝黑，举手投足都是一线实干者的利落。

“你就是京城来的陈山河？”

张文昌扫了他一眼，语气平和却带著审视，

“我还以为是团队过来，就你一个人？”

“我是陈山河，原热视新能源技术总监。”

陈山河伸手姿態不卑不亢，“今天来不是找您投资，也不是求您借钱，是给鲁星送技术送利润、送未来三五年的稳定发展路。”

张文昌闻言笑了笑：“热视？我听过，手机电视啥啥都搞，怎么跑到我这做低速车的小厂来了？”

“高端车的整套技术我熟，但眼下我能让鲁星车业，从山东第三稳扎稳打做到全国第一。”

张文昌这才认真看向他，抬手示意：

“行，进办公室说。

我给你二十分钟，咱们务实聊。”

狭小的办公室里，混著淡淡的烟味与机油味，都是工厂最真实的气息。

张文昌往老板椅上一坐，身体微微前倾：“说吧，你想怎么合作。”

陈山河把方案轻轻放在桌上，没有多余寒暄，直指行业核心痛点，每一句都精准踩在实处：

“张总，我就跟您说三个行业现状。

第一，您现在量產的车多数没有一体式衝压车架，基本防撞梁缺失，安全结构不达標。

第二，车辆抗衝击性弱，制动系统用基础鼓剎，用户反馈与地方监管压力越来越大；

第三，您心里比谁都清楚，行业无標准无规范的红利期快到头了，国家一旦出台整治政策，最先受影响的就是您这种有规模的资质厂。”