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第十七章 渠道的谈判（第1页）

十一月底的德州寧津。

寒风像刀子似的刮在脸上，卷著枯黄的梧桐叶在空荡荡的街道上打著旋儿。

颳得人睁不开眼。

黄德发缩著脖子，杵在自家“德发电动车行”

的铁皮门口。

一张饱经风霜的脸皱成了干核桃，愁得能拧出水来。

眼前不到百平米的小展厅，挤得满满当当，却半点人气都没有。

白的红的蓝的摆得花里胡哨，活像条没人看的死彩虹。

从开门到现在，连个问价的人影都没见著。

“老黄，又守空店呢？”

隔壁五金店的老王揣著个冒热气的保温杯，探著半个脑袋打趣，语气里藏著几分同情。

黄德发重重嘆了口气，使劲搓著冻得通红髮紫的手，声音里满是苦涩：

“这周就卖了三辆，全是託了老街坊的面子。

御杰马的大区代理昨天还打电话催款，放话了，下季度完不成销量指標就要直接摘了我的代理权！”

“唉…这老头乐的生意算是彻底走到头了。”

老王咂咂嘴连连摇头，“前几年满街跑的都是这小电车，现在呢？

村里人要么买千把块的二手摩托凑合用，要么攒钱买正经小汽车，谁还看得上这玩意儿？”

黄德发闷头应著心里像塞了一团乱麻，又酸又堵。

他是早几年扎进这行的，那时候正是老头乐的黄金时代。

寧津二十万人口，乡镇农村的需求多到铺天盖地。

他咬碎了牙掏出全部积蓄好几十万，又厚著脸皮跟亲戚借了十万。

硬生生拿下了御杰马和丽驰两个大品牌的县级代理权。

头一年確实赚得盆满钵满，可好日子就像曇花一现。

从今年开春起，市场直接捲成了血海。

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御杰马、雷丁、丽驰三大巨头疯了似的全国铺货。

县级代理从最初的二十多家，暴涨到八十多家，满大街都是抢饭吃的同行。

產品更是烂得出其一致。

全是铅酸电池，续航顶天80公里，除了车標不一样。

壳子、配置、性能找不出半分差別。

价格战打得头破血流，原本能稳卖三万的车，现在两万八就有人敢拋，利润被削得薄如纸片。

厂家的返点也越来越苛刻，从最初的季度返5%硬生生压到2%。

还逼著季度销量翻倍，完不成就扣钱、撤权。

黄德发夜里扒拉过算盘，算一次心凉一次：卖一辆车毛利才两千，扣掉房租、水电、人工，到手连一千块都不到。