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第二十一章 拆解与分析（第1页）

德州御杰马山东分公司，十二月八日，下午两点。

寒风顺著窗缝往里钻，把百叶窗吹得轻轻晃动。

王德胜站在落地窗前，手里攥著那份刚送上来的销售报表。

不是紧张，而是得意。

笑意一层层从眼底漫出来，爬满脸颊，浓得都要溢出来。

“王总，寧津的刘老板昨天又扫走了五辆！”

销售部经理赵刚弓著腰，声音压得很低却藏不住兴奋，

“『老头乐版揽胜上线才一周，寧津光他一个代理商就走了好几十辆！

再看山河汽车那边……加起来才卖四五辆，尾巴都快看不见了。”

王德胜冷笑一声，语气里全是鄙夷：

“三万九千八的山河一號要是能卖过两万五千八的老头乐版揽胜，那才是笑话。

老百姓什么都不懂，但价格他们看得见。

外观差不多的车便宜一万四，傻子才多花冤枉钱！”

他转过身拿起马克笔，在白板上重重画了四个大字：

成本控制

“农村用户要的是便宜，而不是堆配置。”

王德胜一笔一划写得十分坚定，“便宜一万四，这就是绝杀。”

赵刚眉头紧锁，忍不住低声提醒：

“可是王总，咱们这样压价真的能撑很久吗？”

王德胜愣了一下隨即笑了，那笑容里带著刺骨的寒意：

“当然要撑到陈山河干不下去为止。

而且咱们这款车玩的是直供模式。

避开省代、市代，直接下到寧津县级渠道，层级少，成本比同行低一截。

这仗，我们能打很久。”

他从抽屉里抽开一叠成本核算表，“啪”

地拍在桌上：

“来，你给我算一遍。

这辆老头乐版揽胜成本到底多少。”

赵刚拿起计算器，手指飞快跳动：

“72v120ah铅酸电池，四千八。

车身衝压、焊接、电泳全套三千二。

电机电控二千五，內饰仪錶盘一千八。

杂项一加，整车成本就是一万九千五，稳当。”

王德胜点头，眼底笑意更盛：

“成本一万九千五，我给寧津直供八五折两万两千四出货。

每辆车我还能稳赚二千多。”

赵刚猛地一怔，差点从椅子上弹起来：

“赚二千多？可刘老板卖给老百姓可是两万五千八啊！

这利润……够狠！”