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第三十六章 商超奇兵（第4页）

林晓雯在旁边轻声补充，递过一张彩页，

“阿姨您看，这是我们做的对比图。

左边是普通的老头乐，铁皮壳子，撞了容易瘪。

右边是我们的山河一號，有钢樑骨架，撞了能扛住。

还有这个电池，很多车用铅酸电池，充电容易发热鼓包，有风险。

我们用汽车的鋰电池，有专门的保护系统，更安全。

贵是贵一点，但您想啊，开车的是您自己，或者您家老爷子，安全是不是比什么都重要？”

大妈拿著彩页，看著上面简单明了的图示，又看看车里那些看起来確实更扎实的部件，沉默了一会儿。

“理是这么个理……可这价钱，还是贵。”

她嘆了口气，摇摇头，起身走了。

老赵有些沮丧。

姜妍却眼睛一亮，凑到林晓雯耳边：

“晓雯记下来：用户痛点一，价格敏感，但开始接受安全概念。

需要更直观的价格价值对比，比如算长期使用成本等。”

山河一號有些名声，但却是在汽车论坛，喜欢逛汽车之家的，主要还是一些懂车的年轻人。

只不过將汽车摆到商场之后，还是有不少人过来参观。

这可比传统的那些4s店好太多。

林晓雯迅速在小本子上记录。

一下午展位前人来人往。

姜妍和林晓雯一个活泼一个细致，配合默契。

姜妍负责用生动有趣的方式讲解產品，吸引注意力。

林晓雯则默默观察，记录下不同人群的问题和反应。

她们发现单纯来看热闹的老年人，对价格极其敏感。

但对“安全”

的认知正在被唤醒。

而那些陪著父母来逛街的年轻人，或者三四十岁的中年人，反而对“鋰电池安全”

、“车身结构”

、“气囊”

这些点更关注，问得更细。

“美女，这车真能跑一百五十公里？”

一个三十多岁的男人问，他手里还牵著个四五岁的小女孩。

“標称续航一百五，实际开，冬天开暖气的话，大概一百二左右。

主要是看您怎么用，在镇上、县城里代步，充一次电用个三四天没问题。”

姜妍回答。

“电池保多久？”

“三年。”

男人点点头，掏出手机：“有网站吗？我看看。”