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第2章 学生哥花样多（第2页）

三星的要一千多。”

“是啊，而且买了空机器，还得自己下载歌，麻烦。”

林风脑海里快速记录著关键词：价格敏感、怕麻烦、內容获取是痛点。

“如果，”

林风拋出设想，“有一款mp3，价格只有名牌的一半，而且买的时候里面就装好了最流行的歌，之后还有人定期分享歌单，你们会觉得怎么样？”

几个男生互相看了看。

“便宜肯定好啊！

但质量得有保证吧？”

“歌单？这个有意思。

总自己找歌也挺烦的。”

“要是歌真的够新、够好，贵点也值啊！”

除了这几名男生外，林风在食堂里陆续又问了一些同学。

被问到的人群中，恰好有一名计算机系的同学，名叫周洋。

他正好在学校里倒卖mp3、u盘等数码產品，走的是“高端精品”

路线。

当听到“价格只有名牌的一半”

时，周洋几乎要笑出声，用喝水掩饰了过去。

心中暗笑：不就是杂牌机么？

等林风离开后，周洋用筷子轻轻敲了敲餐盘，对著身边几个同伴低声笑道：

“听见没？刚走那哥们儿。

想法挺……天真。”

“他问mp3怎么了？”

同伴问。

“他想卖mp3。”

周洋放下筷子，侃侃而谈，“听他那意思，想走『低价加『送歌的路子。

价格只有名牌一半？那不就是卖杂牌机么。”

“杂牌机？那玩意儿能用？我听说返修率高得嚇人，音质也烂。”

周洋嗤笑一声，眼神里满是不屑，“也就骗骗完全不懂行、只图便宜的生瓜蛋子。”

“他还说什么分享歌单？”

另一个同伴回忆道，“这算什么服务？mp3是硬体，卖出去不就完了？难道还想当音乐导师？”

“所以说天真嘛。”

周洋一副过来人的模样，“做生意最容易犯两种错误：一是以为便宜就能通吃，不懂產品和品质才是根基；二是把简单生意复杂化，搞些虚头巴脑的『增值服务，吃力不討好。